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好的陈列/让顾客进来或是留下来！
-01
-做陈列，要有一颗追求极致的心。
-02
-脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。
-03
-不是生意不好做了，
是做生意的越来越专业了，
消费者也越来越专业了。
-04
-陈列要挖的不是老板想什么，
而是产品想说什么。
产品和消费者之间要怎样去交流，
产品想说的话消费者听懂了吗？
陈列是一门沟通术。
-05
-陈列是终端中重要的一环，
但它必须要和其他环节一起，
和终端的其他环节互动，
形成一个完整的终端营销系统，
才能使陈列起到真正的作用。
-06
-做陈列就是研究你的产品和顾客，
研究透彻了，你的生意就来了。
-07
-陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性
流行趋势哪一样东西不是平时
积累的结果呢？
有多少东西是想要就能信手拈来
并且能够立即改变人生的。
-08
-实体店铺最大的优势，
无疑是电商给不了的体验感。
把店铺更多的空间留给顾客，
让其无拘无束的在店铺里感受产品，
这无形中增加了店铺空间的体验感，
加强了品牌与顾客之间的互动。
-09
-方向比努力更重要。
-10
-执象而求，咫尺千里；
不执象而求，你才能抵达你想要的终点。
-11
-好的陈列
除了告知卖场的销售信息外，
还应传递一种企业特有的品牌文化。
加深消费者对品牌的印象，
从而形成起一批忠实的顾客群。
从众多品牌中脱颖而出，
并增强企业的品牌竞争力，
占有更多的市场份额。
-12
-宁愿让100个人尖叫，
也不要让10000人个说“还好”。
-13
-越牛B的店铺，
吸引到的买家级别越高。
也就是20%的
活跃的、富有经验的、有节操的买家
（占总消费额的80%）
更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。
——《2/8定律》
-14
-陈列对店铺只有两个作用：
一，让顾客进来，
二，让顾客留下来。
-15
-好的店铺陈列能在30米外吸引人流。
-16
-在目前的零售时代中，
我们一定不可以妄自菲薄，
分分钟弯道超车就在这个时候，
这是弯道超车最好的时代，
也是最容易翻车的时代。
-17
-把商品卖点和消费者理清楚，
比什么学问都更有学问。
核心是理解消费者
（人群、喜好、需求、心理、行为等）
-18
-牛掰店铺的背后，
都站着一个
甚至多个艺术家一样的陈列师。
-19
-陈列师不仅要学习
常规的色彩搭配方法
也要不断观察和发现新的
流行色彩搭配方式，推陈出新
为卖场中的色彩规划不断注入新内涵
-20
-增加主推品种的陈列面，
将大容量产品及市场反应冷淡的
品种的陈列面减小。
-21
-店铺需要具有可传播性的特点，
可传播性的核心焦点可能性太多了：
产品、服务、陈列、空间设计、
体验、赠品、微博、营销等等。
-22
-将最好销的品种或主推产品
放在最好的陈列面上。
最佳陈列位
是与视觉高度平衡的地方。
俯视或仰视的角度越大，
位置就相对越偏。
-23
-潮流不是零食本身，
而是一种生活方式。
爆的不是款，而是一种生活方式。
-24
-你热爱商品吗？
品牌的商品和其作用
都蕴含了巨大的劳动和智慧。
一眼瞄过，不做研究，
没有体验过商品，不懂商品卖点，
你真不当自己是陈列人。
-25
-有陈列的店铺设计：
时时有用意，处处有心思。
-26
-不要抱怨顾客，顾客是公平的。
如果你认为不公平，
那是你的思维方式有问题。
-27
-商品陈列架的高度一般
以90厘米—180厘米最为普遍，
而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，
也被称此为“黄金陈列空间”。
-28
-强调产品品牌的影响力之前，
先要检验一下
“店铺品牌”的影响力是否足够。
-29
-天下并没有完全的解决方案，
细节到每一个平方厘米，
精确到每一分钟。
这些都需要你自己去
思考、学习、练习、掌握。
只有这样，本事才是你自己的。
做什么事，做什么行业都一样。
-30
-想了解一位牛B导演，
那就去看他的电影；
想了解一家牛B品牌，
那就去拆他的店铺吧。
见识见识，有见才有识！
研究优秀店铺是陈列师/实体店主
每天必做的功课。
-31
-产品的排列要按照上小下大，
上轻下重，邻近的颜色排列在一起，
逐步色彩过度的原则。
-32
-不要指望
用战术上的勤奋
来掩盖战略上的懒惰。
-33
-推广活动不等于拉流量曝光。
让人们对你产生兴趣、
增加了解、强化信任、驱动购买
才是营销推广。
-34
-每一单，每一件商品
都要咨询导购才能成交，
你的陈列得有多失败啊？
-35
-请不要单纯的问
今天怎么没有销售额？
要深入的去分析问题所在。
-36
-陈列师就是商品的导演，
商品跟你说什么，你得帮它表达出来，
所以我给陈列师的建议就是
“去掉我执着的部分”
当你敢于去否定你自己，
你才会有新的审美。
-37
-五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，
要有自己的定位。
尽管麻辣烫每天能带来200块收入，
但你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫，
否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。
-38
-有些人流量很大的卖场通道区域
不适宜设置堆码，
尽管人流量大，但是由于停留时间短，
没有给消费者一定了解、选择的时间，
往往不会有好的效果。
-39
-流量的旅程有很多个片段式的瞬间，
每一个瞬间都充满了竞争。
因为，你，不是垄断经营者。
-40
-商品经过顾客的挑选和购买之后，
易会造成减少和紊乱的情形。
如果营业员无视这种情况，
老是让顾客买不到他所需的东西，
或是要他在零乱的商品中
找出他所喜欢的东西，
那么顾客一定会厌烦。
-41
-良好的口碑传播来源于
顾客对你店铺
空间+陈列+服务+商品…的总和。
请给顾客一个好的总体印象，
不要因为某一环
而影响了顾客对店铺的评价。
-42
-顾客的入店率、停留时间
和商品触碰率的多少，
决定了你的店铺的竞争力。
-43
-店铺的腔调很重要、
店铺的气质很重要。
-44
-绝对不要认为你比顾客更聪明。
事实上，
顾客的确比你更聪明。
-45
-与同类产品的合理化比较。
将自己产品放到同一档次及类型的区域里
可以形成品牌、品种、价格等
与其他同类产品的合理比较，
避免非同类型产品的不合理比较。
-46
-引起消费者的注意
将多种产品集中陈列
单一产品大面积陈列
促销活动主题化陈列
等方式引起消费者注意。
-47
-如果顾客不是来找茬，
大可不要去争取什么决战性的胜利。
谦让对待顾客，不丢人。
-48
-你在钻研价格，
别人也在钻研价格。
你的努力被抵消了，
甚至还会引起价格战，
而当你钻研顾客购物的体验感，
别人就没办法追你了。
所以，
注重店铺里给顾客带来的体验感吧。
-49
-请一定要用心的、仔细的
去理解你的消费者，
尤其是那些没有购买的消费者。
-50
-要想人前显贵，必先人后受罪。
没有细致的、专业的付出，
是等不来收获的。
以上50条语录，你会发现每一条都是如此精辟，每一条都能延伸出无限多的知识点，要想做好陈列需要积累的真是太多太多了。
