如何提高自己的业绩，经销商做好这三点不用愁

在这个产品辈出的年代，经销商们都比较喜欢接大品牌的产品，因为它们的知名度比较高，但是往往这些大品牌的产品利润度较低，仅靠这一类的产品是无法挣到打钱的，那么我们该如何提高自己的业绩呢?经销商做好这三点不用愁。

 一、 做好产品布局 大家都知道，大品牌产品不愁卖。但是也仅仅挣个搬运费的辛苦钱，从生意的角度，只有在经销商生意开始的时候才显得重要，因为其可以帮助经销商建立网络，建立经销商自己的品牌，是经销商所经营产品的带路人;其次，还需要培育高毛利的未来之星产品，这是经销商的利润之金牛，没有高利润的产品作为支撑，经销商自然很难有很好的发展;第三，经销商还需要有一些补充性产品，不论是渠道补充还是季节性补充都需要兼顾到，比如做饮料的企业，最好也有一些小食品或者休闲，或者酒水，这样产品就显得丰满，不至于夏天忙死冬天闲死，或者过年忙死，平时闲死。我曾经去过这位经销商的仓库，几千平米的仓库，只看到整堆的六个核桃，其他产品基本都看不到，如果期望一两个大品牌养活一家商贸公司，终究会出问题。 二、 关注财务数据 其实不单纯是他，很多经销商都好像不太关注财务数据，于是导致经销商在经营过程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，没有明确的改变方向和目标。可以这样说，经销商的未来必然会越来越难做，在未来更加难做的市场，关注财务数据，做好财务管理，是规避风险的重要工作。 三、建好团队 在某种意义上，经销商的团队就是做服务的。目前的市场环境不好，很多企业把产品扔给经销商以后基本就不怎么管了，这时候如果经销商也是大撒手，那么终端只会越来越萎缩，到最后织染没有业绩。所以经销商对于团队建设是必不可少的，这方面的投资也是见效最明显的和最必要的。 四、网络精耕 网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多少客户，而是关注客户的质量。

我们知道，营销工作无外两件事：让客户越来越多，让客户越来越好。 很多经销商们在经营的过程中如黑夜里行走一般，走到哪儿就做到哪儿，没有明确的方向和目标，这样经营起来是非常累人的，并且还有可能没有什么收获，经销商们应该在这四个方面入手，这样才能把业绩带动起来，并形成旺势。