经销商们在经营过程遇到的难点，你中了几个?

面对快消品日益竞争激励的今天，经销商们的日子可不好过，并且在每天繁忙的工作中，碰到了许多难题。很多涉事未深的经销商不知道怎么解决，今天小编就把经销商遇到的问题进行了汇总和一些小建议，希望能够给大家提供帮助。 

经营方向：做产品专家，还是做渠道专家？ 这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的积压，同行的竞争。在与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。 经销商取得行业内的优势，基本方式有二：一是成为某一品项的专业户，产品专家。就如我们平时在市场上常常见到的：牛奶大王，饮料大王、名酒经销商等。这种经营模式为许多经销商所推从。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。 资金管理：如何控制应收账款? 经销商在经营过程中，难免会有应收账款的发生。许多经销商喜欢现款现货的经营模式，利润虽然薄点，但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈，要实现全额的现款现货，难度重重。尤其是做商超的经销商，应收帐款数量相当庞大。

经销商如何控制应收帐款呢?当注意几点： 1.不能实现现款现货的客户，必须建立审批手续。由业务人员提出申请，报老板批准。未批准，不允许赊货。 2.对有应收账款的客户，需确定授信额度。超过额度，不能回款的 ，停止供货，查明原因。 3.每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款，确定回款期限。 4.应收款数额大的经销商，需设专人管理应收款。每一笔应收款都是真金白银，应收款管理不当，会直接造成公司的损失，也会让公司的不良分子钻了空子。因此应收款的管理是经销商管理的重要环节。

 利润分析：如何实现利益最大化? 经销商所经营的产品，销量有大有小，利润有高有低。经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配。销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。 当然了，小编只是例举了一部分，生活中还有很多事情是我们无法预料的，遇到问题不要怕，避而不见才是要命的事情。只有经历过风风雨雨，经销商们才能看到属于自己的一片蓝天。