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如何开发、稳定市场,经销商应该看看

来源:食品饮料 食品饮料经商之道 | By 袁香丽 2019-05-14 浏览(101)

对于经销商来说,想要在市场上开展多个产品十分不易,往往都是靠单一产品进行发力从而开始开发市场,所以,在产品的选择上我们一定要做好这几点工作。如何开发稳定市场 。

经销商

一,选准一个能够上量的大众产品 单品突破的目的:一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。

 二,爆发式铺货形成市场覆盖 爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。 

三,二批稳定的高利润诱导 对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的动力是利润空间,如果新产品不提供高于其它产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

 四,终端强力导购 老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

 五,区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动 二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个较好品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场。

 除了以上这些知识点之外,还要很多东西都需要我们学习。失败并不可怕,我们要以一个积极的心态去面对,并总结失败经验,这样才更有利于我们更好的开发、稳定市场。

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核心内容:如何开发、稳定市场,经销商应该看看 | 类别:食品
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