| 禧味食品（福建）有限公 | 白象食品集团河南白象饮 | 昆明傣乡果园饮料有限公 | 河南省巧手翁调味品有限 |
| 衡水绿源食品有限公司 | 广东椰香源食品有限公司 | 泰州市施恩食品有限公司 | 南阳美代食品有限公司 |
| 河南增健绿色饮品有限公 | 西安冰峰饮料股份有限公 | 沧州千尺雪食品有限公司 | 河北卫邦食品有限公司 |
进入2019年6月份以来，饮料旺季，销售的压力也在越来越大。相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题：窜货，面对市场行情，经销商们开始了各种“走货技巧”，想尽一切办法完成自己的销售任务，窜货也开始疯狂的兴起，一石击起千层浪，你不窜货，就被别人窜；别人窜我货，我不窜，显得自己无能！一时间窜货成疯！
窜货来的货一般都是把价格压的很低，有的甚至亏本卖，有些店贪图一件货便宜几块钱，到处拿货，谁给的价低就拿谁的货，扰乱当地市场的价格体系。
更令当地经销商痛恨的是，商家拿着这些窜货来的货却要当地经销商做售后，而现在食品行业的潜规则是单纯的做售后肯定会亏本的。
说到窜货，可以说每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货！发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生！
今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢？
no.1问：什么产品会窜货？
答：名牌产品。
分析：没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！
前两年，百事可乐上海市场发生窜货事件，并且已闹到了执法部门，闹的沸沸扬扬，之后上海百事可乐有限公司高管，得到的答复如下：确有此事，窜货的百事可乐来自济南，一卡车的货已被相关执法部门暂扣，每箱货的价格比上海市场低4-5%。
按照百事可乐内部的规定，上海市场的百事可乐产品应由上海百事可乐有限公司进行销售和管理。
此次上海窜货并非个例，百事可乐的窜货现象一度比较严重，像四川百事的产品在黑龙江和海南都能买到的事情时有发生。
据了解，与可口可乐只跟太古、中粮合作不同，百事可乐在中国内地的灌装厂，其合作伙伴较为多样，既有地方实力派企业，也有资源性巨亏的国企等，并且百事与每一个合作伙伴的合作条款、利益分配等都不一样。
no.2问：为什么名牌产品会窜货？
答：因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。
分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。
（1）经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
（2）大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙！窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。
no.3问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢？
答：这种情况肯定有！尤其是这两年！
分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力！不增长个20%以上，都不好意思给老板交代！为什么我说这两年经销商窜货严重了呢？原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多！赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快！经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办？最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁！
no.4问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要！怎么回事？
答：这得问区域经理。
分析：如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。
所有的窜货，厂家都归罪于经销商！经过小编简单的分析，您会发现，这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶！真正的元凶是厂家和厂家的销售团队！
试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货！窜货意味着放弃利润！窜货意味着抬高明年的销售任务！窜货意味着得罪行业好友！窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上！没有利润，什么品牌经销商也不给你玩！行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货？因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务？怎么活？
为什么有些品牌不窜货也做得很大？为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做？请厂家领导解释！
所有的窜货，厂家都归罪于经销商！
其实产生窜货的根源是厂家和厂家的销售团队！
试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货！
现在原材料涨价，已大不如前，厂家涨了，我们很难涨，好不容易把价格给调上来，你窜一点儿货，把整个市场给搞坏，你说气人不气人？
有经销商向我们吐槽：原来批发几十件可以挣百十来块钱，这几年老涨价，现在一件货几块钱都很难挣到，这种生意就是做上500年也发不了财呀！恐怕连成本也不够啊！
长期出现窜货，正规经销商自然也会降价处理，必然会把厂家的价盘彻底打乱。一旦市场乱掉，品牌完蛋，二批、经销商，都没了赚钱机会。
认真分析一下，终端商为什么敢窜你的货，一定是你渠道不够广泛，掌控力不强；再有是你没有监督机制；还有就是你的势不强，代理产品有限，话语权不足。▼江湖的规矩就是老大就是要销售额高，占据头羊；老大就要销售服务好，人员维护到位。否则你就不是老大，按照江湖规矩来办，自然复杂了不少。
电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么？
天线熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，窜不窜，取决于是否有钱赚，是否可持续赚钱。
“苍蝇不叮无缝的蛋。”扎好篱笆、筑好墙，渠道利润合理、人员客情维护到位，货源档案进销存清清楚楚，没有人会轻易窜你的货，因为一切皆在你掌握。
提前做好防备，厂家设定合理的价位体系，经销商只要有足够的利润支持二批，二批自然不愿意冒风险从外面窜货。
大家都在同一个圈子里混，借到的终是要还的！
在我们不顾别人的感受，为了一点点自己无利润的私心，就卖出那么一点点货物，你发的了财吗？恐怕是透支的自己的利润吧？等别人也把价格降下来再窜你，你自己也不好受吧！
窜货猛于虎！
若不铲除，经销商和厂家都不好过。
认同的，请转发！你懂得！
