星巴克又出新杯子了！给茶饮品牌什么启示？

星巴克微信公众号又推出新款杯子，于7月19日21日销售。与上次推新的猫爪杯风格完全不一样，这回主打黑白简约风，从设计上看，直观感觉把黑白的经典做到极致。

杯子一经开始销售，星巴克粉丝就按捺不住了，纷纷在留言区留言，整个留言区热情满满。

另外还推出3款特别款黑白系列杯——星巴克臻选上海烘焙工厂特别款，目前网上均有销售。

1、星巴克以往推的那些风骚杯子

从星巴克进入中国以来，不光是卖咖啡，星巴克也将杯子做到消费者的心里，被粉丝各种收藏。

从以前推新的杯型来看，最经典的款式算是马克杯了。

以前的圣诞款马克杯杯型。

樱花杯

十二生肖杯

马年杯

猴年杯

星巴克以往的中秋兔子杯

星巴克杯子的推新，更多的是在节假日的期间设计一款定制杯型，具有一定的代表性和意义性。

2、星巴克的杯子为什么会火？

一个卖咖啡，主打第三空间概念的咖啡店，为什么会把杯子做的这么火爆？当然不排除有它的品牌溢价在其中，但关键的是，星巴克在杯子的营销上，抓住了中国消费者的爱好与需求。

从颜值上来看，无论哪款杯型，都有一个风格设定，时尚、萌点、简约经典等等，从多元素的设计风格上去迎合消费者。一位小姐姐在小红书上写道，星巴克杯子，无论是色彩搭配感还是设计款式上给人一种特别舒服的感觉。

除了创新、出奇、反差、杯型、颜值等元素外，星巴克的杯子往往还有故事。以2016年“圣诞杯”为例，往年无一例外都是红色的节日杯，当年变身为绿色杯，这款“圣诞杯”是一只印有手绘人物的绿杯。绿白相间的杯身图案，乍一看有些像我们小时候热衷的填色本画面，许多白描的人挤在了一起，而你看不出的玄机是：整个杯身的插画上实则有共计132人，都是由日本艺术家大田胜吾用一笔一气呵成的。

星巴克的杯子，还特别善于契合消费者的文化心理。星巴克在风格上的设计融入了一些节日的元素，将节日的文化用杯子呈现出来而作为一种纪念，这正好也满足了一批有收藏爱好的消费者。比如每年的中秋杯、圣诞杯还有生肖杯等等。

星巴克推出的杯子，兼备潮流、美貌和限定这几大特色，而且背后代表着一种“高逼格”和“小资”的生活方式，难怪不少人想要剁手。

3、星巴克杯子，给茶饮品牌什么启示？

01 品牌的竞争，首先是消费者视觉的竞争

星巴克的杯子，无论是红极一时的猫爪杯，还是今天推出的黑白杯，往往能让人眼前一亮。

消费者注意力有限，无法让他们感觉惊艳的，必将被他们忽略。

杯子，是饮品市场各品牌在顾客心智中占据独特视觉概念的重要工具。

除了星巴克，可口可乐也是高手。定位学创立者劳拉说，可口可乐的瓶子不仅仅是一个瓶子，更是一个视觉锤子，将可口可乐是原装、正宗的概念钉进人们的心智。它在当时是一个与众不同的造型，竞争对手全是直线型的，曲线瓶本身就是一个原创的视觉概念，它的与众不同协助了可口可乐在当时的竞争当中脱颖而出。

瑞幸咖啡小蓝杯，通过电梯广告和朋友圈，让写字楼白领快速地成为了它的粉丝。

茶饮品牌的老板们，抢夺消费者视觉，建立强大的视觉竞争优势，成了你重要的工作内容了吗？

02让品牌形象在消费者眼前多晃一会儿

消费者不仅注意力有限，记忆力更有限。

如果星巴克与消费者只有一杯咖啡的关系，如果喜茶和消费者只有一杯茶的连接，如何保证消费者不会遗忘它们呢？

除了杯子，星巴克推了无数种周边，比如线帽鸭舌帽、T恤衫、毛绒玩具、圆珠笔、钥匙扣。

喜茶也是推周边的高手。据好事者统计，仅在去年，喜茶一共推出过69次、近百件周边产品，包括口红、衣服、帽子、音响、包等等，可以说几乎涵盖了一个喜茶女孩的所有日常。

喜茶相关负责人透露，他们推出周边产品的标准就是“日常能用到的，最贴近日常生活的，这样喜茶才会深入消费者生活里。”

杯子也好，口红也罢，所谓周边，都是品牌向消费者更多日常生活场景优雅“侵略”，从而不断加强消费者印象的营销手段。

记得有位营销高手，曾这样点评品牌卖周边产品：成熟的大牌卖LOGO，文艺的品牌卖情怀，崭新的品牌蹭大牌，无非想让顾客多翻牌。

03 品牌讲故事，要演连续剧

春夏秋冬，一年又一年。自然有节奏，人心有规律。

星巴克每个季节都会推出一些新的杯子，据称已经有20多年的历史了，简直就是一部不断篇的营销连续剧。

星巴克推杯子，既连续，又不断翻新。

它推的马克杯和保温杯，就玩出了圣诞限定版、城市限定版、生肖属相限定版等多种新花样。

另外，星巴克还有与不少其他品牌的联名款，比如风靡一时的Starbucks + Anna Sui，融合两个品牌的风格，创造出一种属于吉普赛式豪迈爽朗的艺术风格。通过联名款抓住两个品牌的忠实粉丝。

除了不断创新出奇的样式，星巴克卖杯子，更注重的是长年反复的刺激消费者。星巴克的目标是：在社交媒体上，搞事情，搞事情，搞事情。在季节性限定杯的营销中，星巴克特别喜欢跟网友互动。星巴克的官方账号不停转发用户拍摄的杯子照片。

茶饮品牌的建设，我们也要搞事情，搞事情，搞事情，长年搞，反复搞，花样搞。