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门店管理 | 忽视这10条,再好的门店也半年关门!

来源:食品饮料代理 食品饮料经商之道 | By 小杜 2019-08-13 浏览(60)

很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几。这让很多老板都疑惑,到底是什么原因导致顾客的流失呢?

实际上,如果你在日常经营当中没有犯什么明显的错误,很多时候顾客的流失主要问题还是出现在细节上,特别是与消费者接触最多的一线导购,很容易因为自身问题导致签不到单,甚至影响整个门店的人气。那么导购们哪些做法会导致这一可怕的后果呢?

1 . 穿着与打扮随意

导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因,因为门店的装修和导购人员的穿着,是客户的第一个印象,尤其是人员的穿着与打扮。

穿着差、不修边幅的导购人员,看起来让顾客觉得不够专业,不会有好的服务与专业。

2 . 油条与忽悠表现

很多顾客都很讨厌太过油条和吹嘘的销售人员或导购员,他们往往说话术就像背书一样,像是机械的播报员。

客户是会有感受的,只是不说出来而已,面对客户只要有问必答,附带注意事项即可,千万别太过于油条与忽悠的表现。

3 . 嫌贫爱富

有的导购员看见客户进门,就先掂量一下顾客,再决定是否进行导购与推销。

记住“进门就是客”的道理,认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

4 . 乱用“总监打折法”

很多门店推销的时候,喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏,所以效果比较差。

打折法一定要使用恰当,选择最合适的时间,在这之前最好还是老老实实解答客户的问题,进行产品体验与感受示范。

5 . 一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够,甚至一问三不知,往往容易给客户一种不信任的感觉。搜索关注--店长培训(JPDZPX01),专业门店管理知识分享。

6 . 不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买得起吗?”的眼神看着顾客,造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反,拉着顾客像离别多年的乡亲一样,吓得客户“快跑为妙”。

7 . 没人打招呼

有些门店在培训的时候,告诉导购员别太过于热情地跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户;其实那是不对的,热情打招呼与适当地导购指引,是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种对客户的尊重表现,让客户有宾至如归的感受,才是客户的需求也是我们想要达到的目的。

8 . 处理能力与技巧差

当导购被客户抱怨处理能力不佳或者回复不及时的时侯,这就等同于是在赶走顾客。抓住抱怨客户和销售技巧一样的重要,抓住一个抱怨的客户,赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户,会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

9 . 打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法,专业、负责的说法与态度,客户是看得到、听得到、感受得到的,千万别把客户当傻瓜或者冤大头,别以为客户都不懂行,现在的客户有的是钱和时间,人家可是货比三家过来的,还是把专业的产品知识与服务做好。毕竟忽悠、过分的吹嘘和打包票这一套的现在不流行了,正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

10 . 不懂客户消费心理

了解客户的需求,满足客户的需要,而不是用“老王卖瓜,自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求,再找出自身的产品优势,以优质的导购技巧满足客户的需求,才是百分百的准确销售法。

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核心内容:门店管理 | 类别:其他
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