• APP

    手机扫一扫下载
    好妞妞官方APP

    找产品 招代理 更方便

  • 微信

    微信扫一扫关注
    好妞妞官方微信

    更多商机 更多资讯

产品
帮您找
陈月平

陈月平

公司:北京市老才臣食品有限公司

职务:总经理

地区:北京

分类:tiaoweipin

日期:2019年01月11日

陈月平:


人物简介:

陈月平,1963年出生于福建省福清市。现任北京福州商会常务理事、北京市老才臣食品有限公司董事长、北京市平谷区政协委员、北京市调味品协会副会长。

2009年,本已谙熟老才臣产品的人们,猛然间发现央视新闻联播时段天天都在播放老才臣的广告。敢一下子投入4000多万元在央视连续打广告,足以显示陈月平立志打造调味品王国的雄心壮志。

一个农村的高中毕业生,从老家陈库村祖传秘制的腐乳开始,风雨兼程,艰难创业,直至今天其生产的腐乳行销全国,跃居行业的领头军。从当初陈月平创办的名不经传的乡间小作坊,一步步发展到现今拥有近20万平方米的五大厂区的北京老才臣食品公司,其生产的腐乳、酱油、食醋、料酒、鸡精、香油、榨菜、酱类、水果罐头和烤蛋制品等调味品、食品,年销售量达6亿多元,跻身为全国调味品行业数一数二的龙头企业,不能不让人对陈月平刮目相看。与此同时陈月平也成为在全国调味品行业叱咤风云,独立潮头的民营企业家。

艰难创业、拼杀天下

陈月平,福建福清市陈库村一个农家的孩子,小时家境贫寒,生存环境艰难。1963年生,3年后“文革”的腥风血雨由城市刮到农村,其父母挨斗,母亲更被逼跪在碎玻璃上……

这让幼小的陈月平心灵蒙上浓重的阴影,促使他萌生报复心理。幸亏母亲教子有方,没让他的报复心理演变为以攻击方式去对待那些伤害过他的人,而是转化为自强不息,出人头地的人生追求。

陈月平,小时顽皮聪明,上初中得过不少奖状,包括数学第一名。但强烈的求知欲并没带到高中,结果17岁那年高考落榜。此后三年,他边回乡教书和帮父亲推销腐乳,边准备高考复习,但遗憾的是连考四年,都因考分相差几分而与大学失之交臂。大学梦破灭,并没有改变陈月平追梦的志向,而是为他的追梦提供了另一选择的机会。同时,他并没有放弃对知识的渴望和追求,利用业余时间进修夜大。

人生总是不断面临放弃与选择,求学不成,改做生意。陈月平从倒腾进口布料、手表到山东、河南,再从山东夹带黄金回家乡;还跟随老板到闽北南平做木材生意。东奔西闯,但只能赚点辛苦费。陈月平思虑这非长远之计,于是在20岁那年,决意靠陈库村祖传的腐乳秘制技术独闯山东,在淄博从承包国营食品厂的车间开始,再自己办厂。

先借用国营厂的设备和营业执照;没钱买原材料先用国营厂的名义赊欠;缺少流动资金,让厂方先划拨一点,再向朋友借点,就这样一步步做起生意来。由于陈月平从一开始就重视产品质量,把取信客户当成办厂的第一要务,所以第一年就赚了1.5万元,第二年利润增加到4万多元。不仅开局良好,而且在当地遇上了现在的太太,两人喜结良缘,从此由单打独斗,转为夫妻联手共创家业。

但好景不长,由于他为同在当地挂靠国营厂办厂的朋友作担保,朋友骗钱跑路,连累他跟着倒霉,不得不离开山东,回到福清老家炒地皮,开酒楼。据说当年福清第一家有空调装修的“太白酒楼”,就是陈月平开的。

在1990年陈月平到北京平谷重新创业之前,从21岁到27岁的6年间,他走南闯北,在商海艰难拼搏,虽历经磨难,备受艰辛,但不仅磨练了才干,而且还赚了一百来万,完成了原始积累,为他日后进军北京,大展宏图,创造了良好的条件。

进军北京、涉险闯关

1990年,亚运会期间,陈月平同他太太到北京旅游,慕名前往平谷拜访平谷食品厂的王世文厂长,试探有无合作机会。没成想两人相见恨晚,一拍即合。王厂长见他胸怀大志,经商理念超前,又有资金和做腐乳的经验,当晚就把平谷供销社主任,管工业的科长找来,酒桌上觥筹交错,悟谈甚欢。当晚,陈月平被灌醉,吐了一夜,换来的是第二天王世文厂长明确答复他同意合作办厂。

陈月平告诉笔者,当时正值国营企业改制时期,他虽带去了资金和技术,但国营厂的许多积习,特别是原有员工的思维定势和工作习性,一时难以改变。因此,从一开始,他就面临一系列的棘手问题。为此,他先是稳住国营厂的管理干部和骨干员工,工作出色给予额外奖励,年终发大米、发油,让那些人主动配合、支持他。其次,他带去30多人,其中过半是他家族的人。

他对他们说:“我母亲教导我:‘咱们人穷志不能穷,绝对不能做昧良心的事。’因此,我给自己事业的定位是做良心的事业,我们办企业首要的是做良心的企业,要从质量抓起。我希望你们给我管好车间,比照行业优秀的竞品,保证调味品的质量。只要质量过关,给我两年时间,我保证咱们的调味品会逐步行销北京各处。”

陈月平在平谷创业的头几年,走过了一条荆棘丛生、困难重重的创业路。但他以大无畏的气概,涉险闯关,屡屡化险为夷。陈月平告诉笔者:他们刚到平谷,人生地不熟,况且当地人欺生,再加上地痞、流氓时常找茬到工厂捣乱,试图给他们来个下马威。他说:“先是我们做了3个月的腐乳放在仓库里,一次次被偷,我哥他们要报警,我说,被偷恰恰证明我们的腐乳质量好,不要报警。紧接着员工走在街上又莫名其妙被打,有的员工甚至被按倒在地痛打一番。因为当地的地痞、流氓认为我们抢了他们的饭碗;再有可能就是仇富心理。

最厉害的一次,我正在秦皇岛开会,十几个地痞、流氓到工厂车间调戏女员工,我哥他们奋起抗击,双方棍棒挥舞,打得不可开交,见势不妙,地痞也只得逃之夭夭。我获知后迅速赶回召集会议,预计周日地痞会来报复,便调兵遣将,让员工准备棍棒、砖头、石灰,我自己坐镇厂办指挥。果然,那天20多个地痞、流氓拿着刀具气势汹汹地冲进工厂,我见机一声令下,把地痞、流氓打得抱头鼠窜。”一波未平,一波又起。面对社会恶势力的一再挑衅、捣乱,陈月平并没有畏惧、退缩,而是直面险恶,大义凛然,为自己钟爱的事业而置生死于度外。

据陈月平介绍,一次,他同司机和两个装卸工一道乘东风卡车去密云调运大米,车走在半路上,司机突然停车,两个装卸工把他拖下车,一人把刀架在他脖子上,说他天天跟当官的混在一起,而他们累死累活,又能得到什么。陈月平并不清楚什么地方得罪了他们,生死之际,他只能晓之以理,动之以情,告知以利害,足足说了一个多小时,并答应不去报警,他们才放他一马。陈月平说,如果他不敢硬碰硬,并懂得巧妙周旋,平衡各种利益关系,恐怕也难以在平谷长呆下去。自然,他认为今天的平谷已完全改观,投资环境良好,足以吸引八方商人来平谷投资兴业。

独立建厂、异军突起

鉴于原厂内部关系错综复杂,连自己的人生安全也受到威胁。陈月平的一位朋友劝告他“此地不可久留,必须另谋出路”。于是在同国营平谷食品厂合作12年之后,陈月平决意离开,独立门户。那年是1999年,他37岁。

经朋友介绍,他找到当时平谷开发区主任,表示将把工厂留在平谷,并立志做强做大。主任答应划拨65亩地给他。他怕难以立足,就找港商合作,然后用先前积累的3000多万元自有资金,在2002年平地盖起了5平方米的第一个厂区。在建厂期间,他一边仍同国营厂继续保持合作关系,一边借港商名义,避开众人耳目,悄无声息地办手续,搞策划,盖厂房。因此当庞大厂区建成开业。着实让当地各方大吃一惊。

2002年,也是陈月平在平谷的投资环境和生存处境,以及他的命运彻底改变的一年。那年时任北京市市委书记的贾庆林到他新厂视察,勉励他做强做大,为北京市的食品业的发展做出贡献。紧接着北京电视台免费为老才臣做了一个月的宣传,引起轰动的社会效应。此后各有关政府部门开始给予大力支持,当地的地痞流氓再也不敢前去捣乱,紧接着银行也主动向他发放贷款。从此,陈月平的事业发展步入了快车道,由2003年的年营业额4000多万,猛增至今天的年营业额6亿元。

变革企业、创新管理

鉴于企业规模迅速扩大,员工人数急速增加和生产环节科技参与度的提高,陈月平发现诸如经济利益的纠葛,亲人对企业的干预影响决策的时效性,规章制度执行难度的增加,企业对员工的吸附力和组合力有所减弱,以及现代企业管理制度难以推行等家族企业的弊端日益显现。因此要想让企业生产取得突破性的发展和保证老才臣基业长青,必须对企业实行变革,创新管理,变家族企业为现代企业。

2004年,陈月平进清华大学攻读MBA,接着又频繁参加中外培训机构的培训。他认为首先要更新自己的经商理念和管理思路,掌握现代企业运作的相关知识,才有可能带领全体员工转变观念,统一思想,并对老才臣实行全面的变革。

经过长时间的深思熟虑和精心谋划,陈月平认定要想保持企业长盛不衰,必须提升企业的核心竞争力。这包括规范化的管理、决策科学化、人力资源管理、资产重组、技术创新、质量管理、营销变革,以及推行精诚团结的企业文化等。为排除企业变革的障碍,他第一步从整顿家族人员入手。凡缺少文化、技术,又不服从管理的家族人员,有的辞退回家,负责供养;有的提供资金支持,让他们离厂另谋生路。

凡适合留下并愿意留下的约法三章,规定必须服从他的领导,遵守公司规定;吃苦在前,起模范带头作用;善待员工,视员工为兄弟姐妹。第二步,高薪引进专业的管理团队,推行现代企业管理。他尊重权威,充分授权,努力做到人尽其才,才尽其用。但为控制经营风险,加强了内审和工作检查。他给审计小组成员高工资,并规定从审计节省下来的经费开支中提成20%以上予以奖励。第三步,在全公司实行公开、公平的目标管理和绩效管理。

公司制定月度、年度的工作指标和营销计划,并分解到各个车间、各个营销团队,超额完成给予高奖励。陈月平年年奖励数十位业绩最为突出的员工一人一辆小汽车,甚至为他们披红戴花,让他们乘车载誉回家。第四步,狠抓食品质量,陈月平说“我的食品厂必须绝对保证食品安全,让消费者放心。”为此,老才臣不仅制定食品生产的严格标准,而且实行规范的生产流程,对出厂的调味品、食品层层把关。

在采访过程中,陈月平强调他的管理特色,可以用三句话概括:一个军队、一个学校、一个家庭。他要求老才臣要像军队,有组织、有纪律,敢于攻坚,能打硬仗;像学校,全员培训,学习成风,人人成才,人才辈出;像家庭,和睦相处,互爱互助,共同营造和谐温馨的氛围。

我曾参加过陈月平儿子的婚礼。他在婚礼上的讲话中,叮嘱儿子对待员工要视同兄弟姐妹,让我深为感动,坚信此话并非虚情假意。陈月平始终强调管理要“以人为本”,要懂得“经营人心”。老才臣对每位进厂员工进行严格培训,考试合格才能持证上岗。老才臣有自己的商学院,没上高中,可以按照商学院的课程设置补上高中;有条件的再上大学。

在公司内部,员工可以公开、平等竞争,凭业绩说话,以成败论英雄。对员工的辛劳付出和对公司所做的贡献,则给予充分肯定,并设有目标激励、营销激励、成长激励、榜样激励、荣誉激励等物质和精神的奖励。据介绍老才臣高管一般年终能拿到十多万奖金。员工家里有喜事,如兄弟姐妹考上大学,公司奖500元,让员工带回给父母;个别员工遭遇特殊困难,如需花费数十万元,陈月平个人会赞助几万元,并发动高管和员工自愿捐款,帮助解决一半左右的经济困难。

特别值得重笔介绍的是,老才臣每年年会聚餐,陈月平夫妇都亲率高管为员工端菜倒水,等员工吃完后他们才另行开席。陈月平说:“员工为我们服务一年,我们为员工服务一天,完全应该。”朴素的内心直白,道出了老才臣全体员工精诚团结,命运与共,竭诚奋斗,从而推动企业快速发展的奥秘。

雄心不已、志当老大

自2002年至2011年的十年间,陈月平的事业发展极为顺利,今天的老才臣食品公司规模宏大 。其调味品、水果罐头、烤蛋等年销量逾6亿元。 他告诉笔者,第五个分厂将于今年年底建好,届时年产值可达20亿元。但他并不以此为满足,而是雄心不已,志当调味品行业的领军者。他的第二个目标是,确定从2012至2020年为资本运营阶段,计划3至4年时间运作上市。

他把2012年定为转型年、成功年,争取实现自动化生产的目标,为包装上市打下基础。他说他的最终目标是再征地两三千亩,继续扩大工厂规模,争取做到年产值100亿元。陈月平笑言,那时自己已年近花甲,该轮到儿子接班。

在北京的成功闽商中,陈月平属于深谙管理哲学,晓得借用外脑和外力助自己事业发展的民营企业家。他说,他只想专注做好主业。作为董事长,他只管定战略、立机制、出政策,经营人心,把财理好,把大事做好。笔者相信,一个懂得举重若轻,抓大放小,控大不控小的企业家,一定能在获得事业辉煌的同时,游刃有余,进退自如,让生命之花华丽绽放。


  • 北京市老才臣食品有限公司董事长陈月平创业历程

    引子:中国有句老话,叫酒香不怕巷子深,意思就是说无论多么深的巷子,只要里面酒店卖的是真正的好酒,总会有顾客循着酒香而来的。换句话说,产品的质量和品牌美誉度才是赢得消费者的最关键因素。详细>>

    人物:陈月平关键词:老才臣食品,陈月平2019/1/11
  • 访北京老才臣食品有限公司董事长陈月平

    2009年,比较熟悉老才臣产品的人们,猛然间发现央视新闻联播时段天天都在播放老才臣的广告。敢一下子投入4000多万元在央视连续打广告,足以显现陈月平立志打造调味品王国的雄心壮志。详细>>

    人物:陈月平关键词:老才臣食品,陈月平2019/1/11