广东天地食品集团董事长陈生：下海更能让我感受到成功与快乐

创富故事

在陈生儿时的记忆中，他家邻村有一位种菜的老伯，不仅菜种得好，价格卖得高，而且还卖得很好。这位老伯当年曾向陈生透露其中的奥秘：他种菜的诀窍就是“人家种瓜你就种菜，人家种菜你就种瓜”.“这与现代经营学上的‘差异化’有异曲同工之妙，老伯当年的一番话已经在我幼小的心田里播撒下了巧妙经营的种子。”陈生说。

1 弃政从商

敢做市场经济弄潮儿

“我属于思维比较活跃，做事也比较敢闯的那类性格，总觉得下海能感受到更多的成功与快乐！”说起自己离开令人羡慕的机关单位闯荡商海的原因，陈生如此解释道。

在北大学习的人生经历，不仅培养了陈生敏锐的市场洞察力，还让他形成了“任何机会都是在别人不以为是机会的时候出现”的独特思维模式。1984年，陈生刚走上工作岗位时，就预感市场经济大潮迟早会到来，只要敢于创新和闯荡，就一定能找到展示自己才华的舞台。

1985年夏天，他到设于广州市天河区一座立交桥下的市场做调查时得知，那里的个体摊贩一晚的纯收入就有30元，而当时还在机关工作的他一个月工资也仅有80元。“万一创业失败，就是摆摊当个体户，收入都不会差。这样一想，我下海创业的胆量也更大了。”陈生说。

有了创业的念头，陈生从此就很留意各项经商政策，寻找最佳的下海时机。1990年，陈生终于下定弃政从商的决心，离职后就开始走上了自我创业之路。而善于洞悉形势，准确选择创业领域，也使陈生在后来每一次的创业中都是那么游刃有余。

2 承包菜地

种菜销售半年净赚100万元

陈生的创业之路可以说是从市场最低端做起的，他甚至还摆地摊卖过衣服，直到后来从事稀缺产品贸易时，他终于赚得了第一桶金：一年时间之内，他用1000多元的积蓄赚回了100多万元。“我创业成功靠的就是市场经济政策。”陈生说。

1989年秋季的一天，陈生发现一位亲戚把一筐好好的茄子全部倒掉，只是因为茄子的价格一天天下降还没有人要。陈生在进一步了解情况后得知，左右当地蔬菜价格的并非市场供求关系，而是运输渠道是否通畅。当北运蔬菜的价格从正常年份的1元/公斤左右跌到0.2元/公斤时，陈生立即意识到一个新的商机来了：当地菜农肯定会因为蔬菜运不出去大幅减产，市场上的菜价必然会因此成倍增长。于是，他一下就承包了100多亩土地，又雇了十几个民工来种菜。不出所料，当年11月，新的应季蔬菜上市时，菜价果然涨了好几倍。

陈生开始种菜之后，他很快注意到蔬菜价格的起伏还与天气有很大关系。他因此每天都会特别留意电视台的天气预报节目。就在那年冬至的前几天，他从天气预报中获悉，冬至前后很快会有一股强冷空气南下，而冬至前一天的气温还是20℃，湛江的蔬菜价格只有0.2元/公斤，陈生当即从收购了大批蔬菜。冬至那天冷空气到来时，湛江的气温骤然下降到0℃，市场上的菜价一下飚升到了1.4元/公斤，陈生前一天收购的蔬菜一下就被蔬菜收购商抢购一空。就这样，陈生在半年之内就净赚了100多万元。

3 与醋结缘

不喝醋却将醋饮料做成产业

“创业规划永远没有变化快，”陈生说，他每次成功的创业经历，其实都不是“蓄谋已久”的。

1991年，房地产行业正在兴起，于是，已经有所积累的陈生又做起了房地产生意。3年后，他就成了当地房地产行业的“老大”,但最后他却选择了激流勇退。

陈生随后又经营了两年的保健酒生意，收益却很微薄。1997年，就在保健酒生意处于瓶颈阶段的时候，他从一位朋友打来的电话中得知，当时有一种雪碧兑陈醋的混合饮料很受人们的欢迎。于是，陈生第二天就设法在一家酒店找到了这种由雪碧和醋勾兑而成的混合型酸甜饮料，原本一直抗拒陈醋的陈生鼓起勇气尝了一口，没想到竟然觉得口感很好。“突然之间，我就来了灵感，当晚就决定要研制这种饮料。”陈生说。他迅速着手成立了广东天地壹号饮料有限公司，短短一个月时间内，就在食品专家的支持下，成功研发出了当下占据市场份额绝对优势的“天地壹号”陈醋饮料和果醋饮料。

2008年，“天地壹号”系列醋饮料在广东市场占有率达到了90%以上，其中陈醋饮料更是几乎达到100%的市场占有率，产品还在向国内市场稳步扩张。敏锐地发现人们需求动向，果敢地进入新的领域，陈生在他的醋王国里，实现了又一次创业成功。

4 当上“猪倌”

品牌化营销成就土猪产业

开发系列醋饮料的成功，没有成为陈生创业史的终点。2006年夏季，当他嗅到生猪养殖业将要大发展的气息时，果断涉足其中。颇具经济头脑和前瞻眼光的陈生当即决定将养殖传统土猪作为发展养猪事业的重点。

这一回，陈生用的是“品牌发展营销”思路。他首先引进农村土猪品种，因为这种猪抵抗力强，口粮较粗，农村里往往会散养，是名副其实的“走地猪”;口感上，更嫩滑、香甜、有嚼头，陈生把这种猪冠名为“壹号土猪”.通过给猪肉打造品牌，提高整个行业标准，“壹号土猪”得到市场认可，尽管1公斤土猪排骨卖到了56元，却依然很受市场欢迎。

2006年，陈生的广东天地食品有限公司宣告成立，主要生产经营“壹号土猪”.他同时在湛江建设土猪养殖厂，2007年开始将猪肉销往广州。短短几年时间里，“壹号土猪”产品已在广州扎稳脚根，猪肉连锁店已达100多家，现在正筹划把触角伸向珠三角和其他大城市。目前，陈生正准备在我市博罗县建一个更大的土猪养殖基地。陈生说，今年将实现出栏生猪10万头，明年准备出栏30万头，2011年，要做到出栏50万头。

采访手记

从令人羡慕的机关单位里走出来，干知识分子不愿干的种植贩卖蔬菜，离开“钱”途无限的房地产行业，做自己本来也不喝的醋，再做被戏称为“猪倌”的养猪大户，陈生的每一步，似乎都那么出人意料。在自己心中有数的时候，不按常理出牌，达到出奇制胜的效果，他的成功，似乎又在意料之中，这也是陈生留给其他创业者的启示。