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高调的农夫山泉,低调的百亿富豪,靠种蘑菇获得第一桶金!

饮料代理名人资讯名人动态 By 而立 阅读(104) 2019/3/5

饮料行业有一位低调的隐形富豪,仅靠卖水年收入过百亿。提起农夫山泉无人不知,但谈起农夫山泉背后的大佬钟睒睒,知道的人并不多。今天我们就来说说钟老板的商业江湖以及千亿农夫山泉的养成过程。

农夫山泉的发展历程

根据相关数据显示,农夫山泉从问世起就不断向前发展,2016年农夫山泉超越怡宝、娃哈哈等产品,成为中国矿泉水第一品牌。此后,农夫山泉继续发力,在2017年的营收就已经过百亿。

农夫山泉畅销的产品不止矿泉水这一种,还有十几种饮料的销量也是非常可观的,比如茶π、尖叫、农夫果园、水溶C100等。总的来说,农夫山泉旗下产品的销量都是很不错的。

市面上像农夫山泉这样的大企业,大都已经上市或者准备上市。但农夫山泉至今为什么还没有上市,创始人钟睒睒认为公司不缺钱所以没有上市的必要。

富豪钟睒睒的传奇人生

钟睒睒于1954年出生在杭州的一个书香世家。但由于“文革”,他幼时就去做泥水匠和木匠。后来在浙江日报干了5年,钟睒睒采访过很多企业家,认识了很多人,后来的创业伙伴大都是在那段时间认识的。

随着海南经济特区的成立,出现了一波海南淘金热。这一年,钟睒睒也随着大浪潮奔赴海南开启自己的商业历程。

1993年钟睒睒创立公司并研制出了“养生堂鱼鳖丸”,正式进入保健品行业。在短短一年内,钟睒睒挣到了人生第一个一千万。

后来钟睒睒选择回到杭州,重新开始他的创业路。这一决定不仅影响了钟睒睒的人生,也给后来的饮料市场带来了巨大变化。

钟睒睒在杭州创立公司,农夫山泉就此出现并迈进饮料行业的大门,从此钟睒睒开始迎来属于他的新时代。

钟睒睒的这些年,做过种蘑菇、当记者、卖保健品、卖水等工作。但这些工作对他来说也算是一笔财富,二十年来,钟睒睒是笑到最后的那一个人。

农夫山泉的多方用心

农夫山泉在矿泉水的水质问题上特别上心,他们花了数十年的时间去寻找优质的水源,并花费四年时间在荒无人烟的森林中建造了一个工厂,专门用于矿泉水的制作。

在产品的包装设计上,钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大师,用了三年时间,设计了很多包装,最后选用了一款印有8种长白山动植物的包装。这款包装不负众望,一举夺得年度设计铂金奖。

农夫山泉不仅在水质方面严格把控,在包装设计上也花了不少心思。它的多方用心也没有白费,企业蒸蒸日上,市场不断扩大,品牌效应不断增强。

钟睒睒的营销路

钟睒睒对农夫山泉没有过度去营销,但它的两句广告词却被大家津津乐道。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”.相信大部分人都知道这些广告词吧。

广告词虽然简单,但却能抓人眼球,更反映了公司的发展理念。也许是和他当了五年记者有关,他明确的知道,营销不在于多,在于精。显然,他也做到了。仅仅这几句广告词就吸引了无数的目光和市场。

我们有相信,只要农夫山泉不出现什么安全质量问题,大家都愿意为他买单的。毕竟一句大自然的搬运工,我们还是愿意去相信农夫山泉的水质是很好的。

钟睒睒的成功秘笈

回顾钟睒睒的创业路,我们能看出他的成功秘笈:

在创业方面,面对低成本创业,不断试错,不害怕失败,最终获得第一桶金。

在市场方面,选择一个市场体量相对较小、毛利率非常高的市场,迅速获得资本的积累。

在产品方面,保证产品的品质和质量,把好产品放在发展首位!坚信没有好的产品,企业发展终究只是昙花一现,是不会长久的。

在营销方面,注重视觉营销和广告创新,打造品牌效应。

在商场打拼多年,钟睒睒有一个外号:“独狼”.意思就是他总是一个人独来独往,不与其他人交流。他不管同行们在干什么、想什么,不跟随主流企业的上市路,坚持不上市,只管专心走好自己的路。

也许正是因为他不爱随大流,在自己擅长的领域去做自己该做的事,市场永远都有他的一席之地。

或许坚持、思维、知变是钟睒睒在多年创业的旅程中悟出的人生道理吧。但不管怎么说,钟睒睒的帝国依然在不断创造神话!

钟睒睒

钟睒睒

农夫山泉股份有限公司 - 董事长

钟睒睒,男,57岁,浙江诸暨人,大学学历。1993年创办养生堂有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂... 查看名人详细介绍>>

核心内容:农夫山泉