现在全国不管什么行业什么企业都面临着同一个问题，市场小、竞争大、难招人、消费者要求越来越高，所赚取利润越来越低，资金压力越来越大等等，总而言之一句话“生意越来越难做”,是目前很多企业和经销商朋友的苦恼，这也是一直困绕着经营者们在经营过程中的一系列问题。
经过多年的市场经验现在由苏萨食品向各大经销商们分析以下几点困绕的问题：
一、 经营系统不完善，缺乏市场操作能力
关于企业的经营，首先企业可以做很多的品类尝试，但一定不要做很多品类的经营，就举例苏萨食品特种兵饮料来说明，上亿元的工厂投资，到目前为止都只做椰子汁一个品类，苏萨食品的逻辑策略是“专一了才能专业，专业才能做好，做好才有自己的优势，所以，在苏萨食品没有将椰子汁这个品类做强做透之前，绝对不会再其他品类上有任何的投入已经研发。当然很多的经销商都代理了很多的产品销量很大，但到年终结算的时候发现自己没有多少利润，反而是欠款很多，那么问题出现在哪呢？是因为你代理的产品多了，精力、资金也分散了，没有了重点自然没有了重点和专一以及专业，没有了产品的优势，结果哪个都做不大，自然利润就不高，现在的经销商相当大部分是在多品类的经营上，为了避免类此问题的发生，只有在选择品类单一，量力而行，做自己力所能及的事情。
二、 要在小市场占有大份额
每一个经销商都有一块有限的土地属于自己，市场面积和人口数量肯定有一定得局限，想要如何做到销量的持续增长是一个值得大家探讨的问题，很多经销商都在抱怨市场太小，用不着几天的时间就能跑完一个县级，基本上一台车可以经营一个区域的经销商大把存在，有多余车辆和业务人员的经销商基本都 安排休息，资源浪费现象成为家常便饭。这里盲点过多，很多特殊渠道都没有开发出来，唯一的重点就是开发出以及细化各渠道，做出有规模有地位的龙头产品来带动销量，结合厂家资源打造出自己在当地的品牌知名度，做成当地的明星产品。
三、 销量与利润的问题
快消品目前是竞争极为恶劣的环境，想要有暴利的机会几乎没有可能了，不要每一次的交易都要求有标准的利润空间，其实当大家都在关注单笔生意的毛利空间时，可以适当做一些让利不让价的活动，来拉动销售额，促进资金的周转，把单笔交易的利润进行多次累加，不但可以提升利润，还可以提升市场份额，提升产品的竞争力。
