立足创新谋发展 盐津铺子的发展之道

2010年4月30日上午，长沙市2010年小巨人工作年会在湖南宾馆如期举行。本次年会，有10家中小企业荣获“优秀小巨人企业”称号，盐津铺子是其中之一。在经验交流这一环节，盐津铺子与100余家到会企业分享了它们立足创新谋发展的经验。

盐津铺子于2005年创立，6年来，从无到有，从小到大，从弱到强，每年保持40%的强劲增长，成为湖南省农业产业化龙头企业。其成功原因主要归功于科技创新和营销创新。

在科技创新上，公司每年投入营业收入的5%作为企业的科研经费，成立了公司的研发中心，配备精英的科技团队，不断研发新产品，新技术。

在营销创新上，主要体现四个方面：一是公司的营销战略定位清晰准确，盐津铺子将产品定位为高档时尚，健康休闲。二是公司营销体系创建科学规范。首先盐津铺子“以零售终端为重点”,以区域代理为基石，以自由渠道为补充，打造了能有效整合品牌优势，优化资源配置的优质高效的渠道体系；其次，盐津铺子建立了一整套涵盖公司营销各环节、各部门、各方位的科学规范的制度和流程的治理体系；三是公司营销策略灵活快速，盐津铺子针对不同的渠道和产品，根据市场的变化不断创新调整营销策略；四是公司营销执行高效快捷，盐津铺子构建了强有力的信息决策管理支持体系，与一支高学历、高水平、高敬业度的营销团队，使公司营销的执行力做到了高效快捷。盐津铺子在营销上的创新为企业的发展奠定了坚固的基石，为企业的发展插上了腾飞的翅膀。

笔者在现场采访的一位企业家表示：“通过小巨人这个平台，我们各个中小企业可以互相学习和交流，我们收益颇丰！目前我们公司的技术水平是一流的，但管理体系还不完善，极大地束缚了我们的发展，通过小巨人这个平台，我们学习到了先进的管理升级模式，回去之后我们会把它运用到我们的企业中！”