专注与创新并举 全力打造百年陆龙

【中国宁波网 记者龚一鸣】宁波在国内海产界的地位，无论怎么夸大都不过分。这个毗邻东海黄金渔场的城市，是国内海鲜的主产区之一，而在宁波众多海产品中，陆龙兄弟无疑又是当之无愧的佼佼者。

陆龙海产近年全力推进的“产品领先策略”,除了有效地扩宽和丰富了公司的产品线，在黄泥螺、红膏蟹制品、鲜曝大黄鱼、本地淡鳗鲞、冷冻海产等陆龙的传统“拳头产品”之外，新品销售每年占据陆龙总销售额的10%以上，也为企业带来了数十项新专利。

“连锁经营”抢占业内制高点

从世界零售业发展现状看，连锁经营是零售业发展的方向之一。国家相关部门明确表示，今后要大力推广连锁经营这种现代流通组织形式和经营方式，力争经过5年的努力初步确定连锁经营在商业和服务业中的主体地位，这预示着一个“连锁经营爆炸”的时代即将到来。

近年来陆龙在宁波各黄金商圈的“棋局”上积极“布子”,足迹并逐渐延伸至沪杭等地：2008年09月，第一家杭州旗舰店在西湖区学院路开业；同年12月，第一家上海店在卢湾区打浦桥开业；去年9月开业的宁波鄞州万达店，是最新近建立的一家直营店……至今，陆龙已累计投入数亿元，用于直营店产权购买、店铺装修、设备添置等，建成了10多家连锁直营店，并以信息和网络技术为支撑，由总部微机联网统一管理，对各种销售网点的经营面积、内部设置、人员安排等都作了规定，实行统一采购、统一商品配送、统一核算、统一规范化管理，不断优化资源配置，保持了“开张一家、成功一家”的记录，直营店数量和单店业绩在业内均处于领先地位。

大胆创新销售模式网上销售占两成

陆龙海产在继续保持原有销售渠道的同时，还在近年开辟了全新的网络渠道。目前除了在天猫、京东商城、1号商城、腾讯商城店开设大型网络旗舰店之外，还在业内率先自建电子商务平台。正是由于实施了“实体店+电商”销售模式，将产品卖到了全国各地。

目前，陆龙海产B2B业务月均能为陆龙贡献近两成的营业额，且呈快速增长态势。陆龙九大系列数百个品种的海产食品在网上“晒”出来后，企业接获的订单，显示几乎国内所有省份均有大批陆龙海产的“拥趸者”,而且北京、成都、哈尔滨等地，还出现对这种宁波海鲜特产的“团体采购”现象。仅在2012年5月23日一天内就在“聚划算”上售出黄泥螺5400多瓶，成为单品销量冠军。目前，网上销售为陆龙贡献了近两成的营业额。

从吃陆龙海产到感受陆龙文化

目前，宁波拥有各类大大小小的海产加工企业逾100多家，普遍的现状是缺少创新和文化的支撑，品牌溢价能力较低。而事实上，围绕民间史话、海产礼俗、海产烹饪、海产加工等文化要素，自古在宁波已形成了底蕴深厚的海产文化；作为海产文化的“吃”,从一个侧面演绎了宁波人文精神的脉络，为宁波饮食文化奠定了深厚的基础。

陆龙海产董事长陈苗龙，将品牌战略定位于“缔造海产文化的领军企业，成就陆龙百年的世界品牌”,并提出“做海产文化的传承者、推动者、传播者和创新者”--这既是陈苗龙的一种自我身份定位，也是他在35年与海产结缘的日子里所孜孜追求的事业境界。

陆龙不仅在品牌、产品线、品质工艺、技术创新和差异化功能上持续加大投入，同时注重“文化营销”:借助社会媒体、企业微博、内刊、网站、宣传画册等各种媒介，多途径、多形式、广覆盖地积极向消费者普及海产知识、传授海产美食及其创新食用方法，增加陆龙海产的文化含金量，成功实现了使产品溢价、使品牌增值。

企业的最高诉求是品牌文化传播、核心价值观展示。陆龙专注海产35年，坚守“清清白白做人，认认真真做事”的核心价值观，坚决不做委外加工；到今天，与陆龙建立协作关系的数百家供应商，也均已建立完善了高标准的质量、环保、食品安全管理体系；同时，陆龙海产“以道德立身、凭良心经营”的诚信口碑，在消费者中也口口相传，广受肯定。

董事长陈苗龙：消费者心中地位远比盈利重要

数据显示，中国现存的超过150年历史的老店，仅为5家；拥有5000年文明史和商业史的中华大地，呼唤涌现更多的商界“常青树”.处于传统老行业的陆龙，提出打造“百年陆龙”的口号，将努力凭借坚守主业、诚信经营、不搞投机并持续创新改进，进入百年老店的行列。而这“百年陆龙”关乎的是企业梦想，陆龙应如何去践行这个梦？公司董事长陈苗龙给出了自己的答案。

陈苗龙告诉记者：“我们也留意到，在全球范围内，有一些历史长达数百年的传统老店，它们甚至只满足于街区范围内的服务，在这些店的经营者心中，有着比盈利更加珍贵、更需要守护的信念，这是非常令人赞赏的！一家伟大的公司，背后一定要有它的理念和价值观，最大的成功，是可以向世界分享你的这种理念和价值观。所以今天，我们也是朝着这个目标而奋斗。”