绿润集团董事长在2010年工作会议上的讲话

2010年元月1日至3日，绿润集团公司2010年工作会议在桃源宾馆会议室隆重召开。绿润集团董事长在2010年工作会议上做重要讲话，指出集团今后的工作重点是产品、品牌、合作与发展.

董事长指出去年年末，我们提出了三个转变的工作思路，这三个转变是：在产品结构上，在突出做好栗子产品的同时，下决心向豆子、盒饭、凉拌菜、牛肉等季节性不十分明显的产品转变；在销售上，要进一步由外销向内销转变，向品牌营销方向转变，由自销向代理商方向转变；在发展路子上，要严格控制固定资产投入，以后企业规模扩张向合作与租赁加工方向转变。

这三个转变的核心是产品、品牌、合作,这三个方面决定公司的未来与发展。这三个关键词对发展迅速的企业来讲是一个普遍道理，而对于我们来讲，却是公司十五年发展经验的总结。十五年来，公司从无到有，由弱变强，尤其是07年在美国OTCBB上市及09年成功转板后，公司得到了快速发展的机会，各方面有了很大的进步。但是目前公司发展却面临一些瓶颈，以致某些经营目标未能完全实现，发展速度相对变缓，产品的品牌未大规模树立起来，管理上难以始终维持在高水平，资金、库存压力也越来越大，致使我们和同时期其他发展好的食品公司相比，差距仍然较大。

痛定思痛，我们提出了实现三个转变的企业发展指导思想，而三个转变的核心是产品、品牌、合作这三个主题词。

产品是实现三个转变和公司发展的基础。

公司原来经营的产品，如板栗产品和冷冻菜产品，季节性强，库存积压大，资金占用大，仅靠这些产品难以满足公司的发展，因此我们要对产品进行丰富和调整。调整后公司的主导产品为豆子、凉拌菜、快餐、牛羊肉等系列产品，这些产品不输于其他同类产品，并且有市场、有前途，季节性不强、占用库存少。去年豆子、凉拌菜、快餐等内贸销售额得到迅速提升，已初步证明我们提出转变的正确性。

品牌是公司实现三个转变和公司快速发展的关键。

公司发展十几年来的最大经验就是一定要重视对品牌的经营和维护。企业不做品牌，要想做大做强是很难的。品牌建设缓慢，只能拉大同其他公司的差距。我们和同时期品牌做得比较好的某公司对比，当我们的销售额达到3000万时，其销售额是3亿，是我们销售额的10倍，但是今年这家企业的品牌价值就达到了57亿，我们和他们的差距变得更大了。由此可见品牌建设对公司的快速发展是万分重要的。

合作是公司做大做强的必由之路，也是三个转变的重要内容。

任何一家企业，想要获得快速发展，做大做强，单凭自己的力量是难以做到的，全系统、全方面的合作则可以达到双方优势互补，节省大量的资金投入，并将更多精力和财力投入到产品研发、品牌建设、精加工方面，为公司推出更多的强势产品。因此我们必须走合作共赢的路子。

以上通过分析，企业要想快速发展，就必须做好产品、品牌、合作三方面的工作，针对这个三个方面，提出以下发展目标：

一、产品开发方面达到以下目标：

公司的凉拌菜、豆子、快餐等，要做成口味最好、品种最多、质量过硬的产品。凉拌菜要针对北京、重庆、武汉等区域开发适合不同地域消费者口味的产品；豆子、板栗和休闲系列产品做成品种做多、最能突出地域特色的产品，为今后企业发展奠定基础。

二、品牌运作要达到以下目标：

1、将豆子、板栗产品做成全国第一品牌

主要对产品包装形象进行改进，采用专柜、媒体广告、网络广告、超市pop和海报等形式，对公司的产品进行宣传。

2、将凉拌菜品牌做成广州、深圳最大、知名度最高的品牌，争取将绿润品牌打造成南方市场最大的凉拌菜品牌。

3、将盒饭系列产品做成京津区域、江浙沪区域第一品牌。

各工厂开发适合不同口味需求和覆盖不同价格区间的产品是今后工作的重中之重。以北京、天津、上海、浙江、南京等地区为主，将盒饭品牌发展成这些区域第一品牌，并进而成为全国品牌。

4、牛羊肉产品成为山东区域最具影响力的品牌

通过重新设计牛羊肉专柜形象，使其美观大方上档次，创造条件使牛羊肉成为山东区的名牌。并进一步选择国外华人聚集地进行推销，提高品牌认知度。

5、全体员工养成品牌意识，争取成为品牌运行方面的专家。

品牌运作不仅是品牌策划部的工作，还是全体员工的工作。要通过对市场的了解和市场信息的反馈，研究营销策略和品牌宣传策略，而不能单单凭借广告公司的策划。同时，全体员工要保证产品质量，这无形中就为品牌运作贡献了力量。

三、合作方面达到以下目标：

首先，作为公司的管理人员要有全面合作的观念。事实证明合作是公司去年取得快速发展的重要推动力，因此我们要进一步强化全面合作的意识，通过不断学习、借鉴成功企业先进经验，改变合作是小企业行为的错误认识。闻名全球的某快餐连锁品牌完全有实力建立加工薯条等产品的工厂，也有能力建立物流配送中心，但仍将这些项目招标，因为他们意识到

只有合作才能够发挥双方的最大优势，达到资源互补，这值得我们的管理层思考。

其次，合作的方式和方法要多样化、系统化，一定要在产品研发、产品初加工、产品销售、养殖基地等方面开展广泛深入的合作。产品研发上要善于请人合作研发，聘请食品专业的教授或研究所人员兼职做技术指导；生产上要采取租赁、贴牌代加工的方式来进行产品初加工；产品销售方面大力发展代理商，并建立相应的代理商评价系统，实现代理商和公司的共赢；泗水工厂要通过养牛合作社等方式进行合作，发展养牛基地，保证充足的货源。

最后，关键是在工作中落实全方面的合作。建立健全关于系统合作的相关奖惩体系，相应的职能、监控部门做好监督，促进合作方面的有效落实。以合作研发产品的效率、贡献率作为考核的一项指标，督促其进行研发方面的合作；外调产品方面成立专项质量小组，制定外调产品的标准和流程，保证产品质量；内贸综合科制定代理商开发、发展加盟专柜的奖惩办法，督促业务员在日常工作中合作的落实；泗水工厂根据发展养牛的数量，进行奖罚，提高农民养牛积极性。

我们必须认识到三个转变是一项系统工程，它对企业管理的思路、体制、人员素质、管理方法等方面，都提出新的要求和挑战。2009年是公司实行三个转变的起步年，已经取得了初步成绩，而2010年将是三个转变的关键年，全体员工要以更大的决心和努力，结合自己工作职能，将产品、品牌、合作落实到工作实处，尽全力推动转变的进程，努力将绿润打造成国内知名品牌，从而实现公司更快、更健康的发展！