绿润集团公司2009年度经营战略调整初显成效

年初，集团公司根据国内外市场形势，紧密结合自身实际，对集团公司十五年的发展进行了客观的分析评价，并及时对公司经营战略进行了调整，明确了大力开拓国内市场，加快产品结构调整，实施品牌营销的战略，目前公司战略调整已取得了初步成效。

一、国内市场开发取得良好业绩

在2009年内贸工作会议上，公司把国内贸易确定为了今年工作的重中之重。通过全体人员共同努力，公司在国内市场开发方面取得了良好业绩。

在代理商开发方面，通过在办事处大力推行代理制，公司已在全国各省省会城市设立代理商70多家，成功实现了办事处经营模式由自营制到代理制的转变，今后公司还将在全国各省地级城市设立自己的代理商。通过代理制这种营销模式，不但增加了公司产品的铺货面，提高了产品销售额，而且还大大加快了公司资金的回笼速度。

在产品销售方面，办事处加大了公司原有板栗产品、泡菜产品的推广力度，在含气甘栗、甜心栗、泡菜销售方面，取得了较好的销售业绩。另外，公司新研发豆沙、窝头、调理食品三大系列产品也迎来了今年销售的开门红，东北区域在短短半个月的时间里多彩豆销量就超过了10吨；北京办事处窝头推广业绩突出，已将栗子窝头产品顺利铺入北京地区大型超市及各大星级酒店。

二、公司产品结构不断优化，新品市场需求广阔

2009年，公司对产品结构进行了战略性调整。一方面，公司调整了一些季节性强、库存积压大、占用资金多的产品，大大降低了公司的费用。另一方面，公司加大了新产品研发的力度，成功研发出豆类、窝头、调理食品、含气休闲类四大系列产品。

此次产品调整，不但极大地丰富了公司的产品结构，而且使公司产品更符合市场需求，大大提高了公司产品的综合竞争力。目前，通过第一季度试销情况来看，新开发的豆沙、窝头、含气休闲系列产品在市场上都非常畅销，并且有些单品（如多彩豆）已成为办事处新的利润增长点。

三、品牌带动战略将加快公司发展步伐

任何企业如果没有品牌的支持，而只单纯地依靠产品营销，那么它所带来的利润将会是微薄的。从一定程度上可以说，公司品牌的好坏在很大决定着公司发展的速度。

年初，公司通过与广告公司合作，对调理营养快餐产品进行了全面宣传策划，并计划在适当时间在中央台及地方频道进行广告宣传。3月份，董事长先后到济南、北京进行了调研，约见了国内众多知名传媒机构的负责人，就公司产品品牌策划进行了沟通。今年，公司品牌营销工作的全面启动，将大大提升绿润品牌形象，加快公司发展的步伐。