小小莱阳梨，开启商业奇幻之旅

涉及酒业及食品行业的“全国糖酒会”今年首次在南京举行，无论是入场券还是外展大牌，人们不难注意到，由影视明星范冰冰代言的“一枝笔”莱阳梨汁俨然成为今年糖酒会的又一张名片。

从山东本地的美味水果，到国内外驰名的保健饮品“一枝笔”莱阳梨汁，其背后生产商山东一品堂实业有限公司的故事，几乎可以作一个现代饮料企业的转型优秀案例。

名梨变身果汁，走进寻常百姓家

莱阳梨自古闻名，距今已有1600多年的历史。河北鸭梨、安徽砀山梨、新疆库尔勒香梨、山东莱阳梨，并称为我国四大名梨，其中山东莱阳梨在《本草纲目》中有明确的药用价值评述：“莱阳梨有治风热、润肺、凉心、消痰降火、解疮毒、酒毒之功效。”据史料记载，莱阳梨在明清两朝被定为贡品。

如何有效地开发利用莱阳梨这种宝贵的自然馈赠，一直以来都是农业大省山东的重要经济议题。一品堂公司巧妙运用莱阳梨独特的药用功效，研发出“一枝笔”莱阳梨汁：在保留莱阳梨甘甜如饴口感的同时，特别添加了胖大海、金银花、百合等多种中草药，成为抵御雾霾、止咳化痰、清咽润喉、清火润肺、保护嗓子的最佳饮品，是中国果汁饮料行业唯一的保健品。

国企改制+引入外资，“一枝笔”火了

据企业负责人位德华介绍，“一枝笔”独家赞助全国糖酒会不仅是在南京的这一场，之前已有数次赞助经历。位德华认为，全国糖酒会这一类全国性的展销会对于企业来讲，是一个非常好的宣传品牌、树立形象时机，企业在这方面的投入，与“一枝笔”在其他宣传媒介的渠道一起，成功地将莱阳梨汁的知名度传播了出去，可以说是一笔非常值得的投入。

谈到“一枝笔”莱阳梨汁的快速成长，不得不提的是一品堂公司的外资背景。据位德华介绍，公司本来属于老国企，在经营理念老化、管理不善的背景下濒临倒闭，企业适时推动体制改革，引入目前的荷兰籍外商独资。这一引入，老国企不仅在资本方面宽裕了，更在管理体系、行销理念上来了一次大革新，一品堂由此步入现代企业管理的另一天地。

新品“续力”添自信，精选品质经销商

身处快销行业，又实行现代企业管理体制，一品堂公司持续保持较高的科研投入、新品研发、先进生产线的引入。短期来看，这些投入占去了企业较多的资本金，然而正是这些具有远见的前期投资，让“一枝笔”品牌获得了远超同行的市场认可度及占有量。

据位德华介绍，2015年公司上市了未来一段时间的王牌新品--功能性饮料“续力”,直面目前国内市场上品牌尚少的功能饮料单品。公司斥资5000万购入意大利生产线，加上自主的研发能力，既大大降低了新品的生产成本，在品质保证上又更上一层楼，位德华不无自豪地说，如果说与同行的差距，生产线、产品品质，绝对是最大的砝码。

在“一枝笔”位于元通会展中心的展位上，我们可以听到来自全国各地的经销商口音，或询问合作细节或争取更优惠的代理条件，而这些遍布全国的经销商，正是各大参展商最乐意见到的合作伙伴。位德华介绍，“一枝笔”近几年的快速成长，与企业各地的经销商遴选、培养是分不开的，企业并不仅仅追求更多数量的经销商保有，而是在现有营销网络的前提下，更仔细地挑选经营能力持久、品质优良的客户，如此一来，即使暂时不能在布点数量上取胜，也能非常高效地完成新品的推广。

在南京糖酒会上，一品堂公司主推新品“续力”,给客户带来更多选择。对于这次的产品和品牌推广，“一枝笔”莱阳梨汁信心满满。