锐澳鸡尾酒2017业绩一片向好，2018营销动作揭秘

上周，锐澳鸡尾酒母公司上海百润集团公布了2017年度业绩快报。报告显示，2017年百润集团实现营业收入11.72亿元，增长26.64%,归属上市公司股东净利润1.83亿元，同比增长224%。

对于实现较好业绩的原因，公告显示主要系香精香料业务和预调鸡尾酒业务的收入较上年度均有良好增长，同时，运营效率提高期间费用降低，综合影响所致。而预调鸡尾酒板块业绩的暴增，无疑成为锐澳母公司业绩大增的最主要原因。

对于此，我们也电话采访了锐澳鸡尾酒市场部人员以及多个地区的锐澳经销商，更加深入、详细地了解了2017年锐澳销售回暖的具体原因，以及企业2018年的目标规划等问题。

1、加大安抚力度，摆脱虚高销售指标

据锐澳鸡尾酒市场部人员称，2017年锐澳鸡尾酒减少了很多不必要的开销，例如人员、广告投入等，使得费用支出更加合理，企业的销售压力也大幅下滑。同时，经过2016年的失败，锐澳鸡尾酒也总结了很多经验教训，对经销商政策发生了诸多实质性改变，极大地安抚了经销商的对企业的信心。

来自吉林地区的经销商李总在采访中说到：“2017年锐澳鸡尾酒最重要的变化就是不再给经销商定那么高的任务指标，而是根据市场销量情况，合理地制定销售指标，让经销商既有提升业绩的紧迫感，经过努力后又能够实现销售指标。”

众所周知，一旦经销商没有了过重的销售压力，就不会出现大日期库存的压力问题，由此也间接地控制了飘货所导致的市场波动。当价格稳定了，利润自然也就会稳定，此举也让锐澳鸡尾酒再次得到了经销商的重视。

2、 敏锐捕捉市场风向，以新品促发展

目前，锐澳鸡尾酒可谓是预调酒行业的龙头大佬，占据预调酒市场70%以上的市场份额，在市场上几乎没有可以与之较量的竞品，这也是锐澳在经过一系列合理调整后，销量得以平稳增长的重要原因之一。

来自江苏地区的薛总提到：“就锐澳本身来说，企业的研发创新能力都很不错，对市场动态的捕捉也十分灵敏。”

2017年锐澳洞察消费流行趋势以及品类发展前景推出了POPSS气泡水，新品上市以来营销动作频频，从已铺货的终端反馈来看，气泡水充分利用锐澳鸡尾酒的产能优势和渠道优势进行市场投放，动销状况良好，这一推新举措也让经销商十分满意。

3、市场表现值得肯定，渠道占有率有待提升

但在肯定2017年锐澳市场表现的同时，多位受访经销商也指出，目前锐澳在渠道占有率方面还有很大的提升潜力，商超、校园、便利店等这些都是锐澳传统的强势渠道，但是传统小店、餐饮渠道等这些渠道也是锐澳无法忽视的薄弱环节。

虽然，经多年的大力度传播，锐澳的品牌知名度消费者都是颇为认可的，但是由于没有贴合的产品和价格，使得锐澳进入传统小店、餐饮等渠道存在着诸多困难，由此也变相阻碍了品牌发展以及业绩的提升。

4、预调鸡尾酒行业回暖？仍有待观察

锐澳业绩的大幅回升，让人不禁猜想预调鸡尾酒行业的春天是否已再次来临？但通过多方采访调查发现，目前除锐澳的业绩大幅回暖外，尚未有其他明显迹象表明该行业整体处于回暖中。多数撤出的中小企业并没有明确表示要重新回归，与此同时也没有消息指出会有更具实力的企业入局。所以，预调鸡尾酒行业回暖一说，以目前的情形来看仍值得观察！

由此，作为预调鸡尾酒行业当之无愧的龙头大佬，我们有理由相信锐澳也会再接再厉，做好表率作用，肩负起带领行业振兴的重任，用实际行动让更多人重拾对行业的信心。

锐澳市场部人士也透露，2018年锐澳将持续深化改革，清库存与推新并举，加大经销商扶持力度，让锐澳在2018年再跨一级新台阶的同时，也能带领整个预调鸡尾酒行业朝着更良性的方向发展！