调味品企业应该如何把握

对于调味品行业的各生产企业应该如何把握呢?当然，对于不同类型的企业要结合企业自身的情况，合理把握住上面所提到的几种机会。下面，我们就按照调味品生产企业的不同规模来谈谈，不同企业到底应该如何把握上面提到的商业机会。

大型调味品企业当然要充分把握住行业再次整合的机会，把自己做得更大更强。当然，要想做大做强，需要在多个方面有所计划。

1)优化财务资源，集中精力在自己主营业务。现在很多大型企业和国家控股的很多企业一样，业务板块较多，资金较为分散，造成主营业务不突出的现象。现在国资委已经意识到这个问题，2010年国资委已经加强了对所属企业高管的主营业务业绩的考核。所以大型企业也需要优化自己的业务板块，把更多的资金应用到主营业务中来

2)产品方面：强势单品继续加强的同时，在市场中现有品类的基础上实行产品多样化;比如，我的强势品类是酱油，除了在酱油这个细分品类继续加强同时，我也要在醋、鸡精、汤料等品类有所突破。自己有这样的产品研产能力，则自己研产，没有这样的能力，购并一个现成的企业也要在这些品类有所突破;除此之外，作为未来的行业的大佬(不一定非得是老大)，也要加强新产品的研发能力。从产品的方便化、营养化、健康化方面推出更多新产品，以满足消费者越来越高的消费需求，同时提高产品的溢价能力。更好的阻隔中小型企业的产品跟进。

3)渠道方面：更多的渠道下沉。在对全国市场进行科学论证研究的基础上，要把现有的市场科学合理的进行划分，力争在尽可能的区域市场要深度分销，掌控各级终端。实现终端的五定模式。从而在渠道抢占有利的市场空间;整合经销商资源，实现厂商价值一体化。要在不同区域市场，根据公司的战略、经销商的资源状况，形成不同的厂商关系，最终达到整合经销商资源和厂家资源，实现最优配置，从而在市场中表现出最强有利的组合状态;紧密结合各个大型连锁终端，从厂家的角度与各个大型连锁终端建立联盟关系。保证渠道的资源配置最优化。

4)品牌方面：不同的品类，可以实行多品牌战略。比如，我的酱油是海天牌，但是我的鸡精就可以是美乐牌的，在这方面国外很多大型企业基本上走的都是多品牌策略。比如：联合利华、雀巢都在不同的细分领域采用不同品牌策略。目的是向不同的消费者传达不同的品牌需求;品牌传播方面：要改变的单一的电视广告轰炸的模式，要结合现在传媒的力量，充分利用网络营销、事件营销等多方面、全方位的为品牌造势。比如：王老吉之于四川地震。就是一个很好的事件营销+网络营销为品牌集中造势的例子。在四处地震期间，很多企业捐款过亿，但是很多企业没能很好的抓主这个事件进行充分为品牌造势。王老吉则不同，充分利用这次事件，加上网络上铺天盖地的炒作，充分打造自己的品牌形象。

5)队伍方面：提高队伍素质，打造一支适合现代市场运作的营销队伍。再好的产品、再有优势的渠道资源，如果没有一支能征善战的队伍也不会创造出很好的业绩。要想提高队伍素质，除了正常的培训之外，还要结合注意新老人员的交替及根据企业不同的阶段的采用不同的人员激励政策。以保持队伍的稳定性和队伍的活力。