2017强势出击 誓必完成一季度开门红

新春伊始，金冠 “2017年全国营销策略规划宣贯年度工作会议”在公司总部晋江召开，全国各大区省部销售精英齐聚一堂，总结过去规划未来，为公司发展献谋献策。此次大会为2017年年度大会做会前思想统一的会前会，也是为2017年强势出击，实现一季度开门红的动员会。公司董事长吴祖梁、营销总经理王从勇等高管全部参加本次宣贯会。

会议上，全国各省部负责人分别对本区域2016年的销售经营工作做总结，结合总部2017年的销售工作要求，对2017年在渠道、市场、产品等方面做重点规划。报告过程中，总经理、总部各部门负责人及大区总监，对省部的报告进行了针对性的点评。随后，公司各项目部，各职能部门在公司层面对各区域进行剖析，深刻分析区域工作中的不足与薄弱点，对2017年工作规范与标准提出要求，帮助各区域梳理了年度工作计划的核心工作计划与思路。

会议过程纪律严肃，点评探讨热烈，沟通互动深刻，全体营销战士都通过本次会议对自己的不足做了有效的认识，深入学习并领悟2017年公司的营销战略规划，为全体营销战士在2017一季度开门红的达成上做思路的武装，行动策略上指导，具体的执行工作可落地， 为实现2017年的各项工作目标达成提供有效的保障，为一季度开门红保驾护航。

王总对本次做了总结发言，并对2017年的公司内外部工作提出纲领性要求，对总部与驻外团队2017年工作提出“八大坚持”，“三大行动”。

第一：坚持2017年全员营销不动摇，以市场为导向，以营销为驱动公司，以销售业绩目标，全体营销战士合力参与为公司的战略达成，不忘初心继续前进。

第二：坚持大单品战略不动摇，继续坚持公司核心大单品战略，持续公司以 “五侠世界”为产品组合策略推广全面推进，真正打造中国果仁休闲甜点品牌。围绕果仁休闲甜点开发精益化与多元化上，实现产品一专多能，聚焦+等全面发展。

第三：坚持两大工程不动摇，百城万店工程与喜铺流通工程在2017年要不断的升级，要在核心门店实现整条装柜常年陈列，无缝陈列，货卖堆山。优化费用投入模式，加强对消费者拉动投入，持续进行厂商周活动推广，在喜铺形象、批市造势、专区升级、喜铺定量装市场推广上做升级打造。

第四：坚持项目管理不动摇，2017年，公司全面启动各项目部，通过项目来细分公司品类发展，给在2017年带来增量机会，以项目促销售，以项目谋发展，以项目创未来。

第五：坚持按需投入的费用模式不动摇，持续强化“两大工程”打造，全面优化公司在2017年的费用投入模式，在总量控制、增量不计，按需投入的基础上，以客户的年度方案整条装柜常年陈列为重点门店打造标准，在年度预算、季度规划范围内调剂使用，做到预算真实有效。

第六：坚持以区域为核心的管理平台不动摇，2016年开始了以大区为核心的区域管理平台，在2017年将着重对区域平台进行权力下放，将各区域的绩效考核权重下放50%，由各区域根据本区域的特性制定各自的区域考核指标；在公司的管理框架内，赋予各区域制定本区域人员奖惩机制，配置奖金池，相关的管理制度与结果报备人力资源部接受管理监督，使区域过程管理更有效、有力，充分释放区域管理的动能与势能，打赢班长的战争。

第七：PK竞争优胜劣汰激励机制不动摇，2017将把PK竞争激励的机制扩展到全员，包括总部与驻外团队，重点是一线作业人员的竞争PK激励的全面导入升级，并严格推行优胜劣汰的管理机制，发挥一线作业人员的工作积极性与动能，树立金冠公司的优秀的标杆作业人员，以点带面，全面推动全员PK力争上游的企业氛围。

第八：坚持打赢班长的战争不动摇，2017年需强化对营销战士的作业指导与规范要求，加强对工作纪律整顿与规章制定规范，在持续推进对一线业务的激励机制与福利改善的同时，加强对各级营销战士的作业培训，从岗前培训到作业培训，从业务知识帮带到销售工作技能指导，让优秀的一线战士成为公司明星，聚焦在闪光灯下，上金冠人月刊的封面，将荣誉赋予给他们，以持续打赢班长的战争。

在2017年王总还要求要全面开启 “扫盲行动”，“ 店王行动”，“ 星火行动” 三大行动。

1、扫盲行动，顾名思义，就是在2017年要将各区域空白网点、渠道、品类结构等全面扫清不留盲区的战斗战役，由总部客服部为主导，用一年的时间实现区域无盲点。

2、店王行动，即在公司样板市场打造样板门店，成为区域市场推广与销售的标杆，以点带面，增加与消费者的互动，提振经销商对区域发展的信心，提升公司品牌形象。

3、星火行动， 在2017年各区域要在本区域的重点商圈、重点市场、核心门店开展高频率的品牌推广活动，场外消费者试吃、路演等消费者互动，以点带线，由线及面的方式，全面引爆消费者对金冠食品在市场的关注热度与品牌关注度，线上线下协同打造，媒介推广与市场互动结合宣传，让星星之火发展成燎原之势，势不可挡。

最后，王总要求全国各大区不但要学习领会总部的会议精神和各项工作要求，还要宣贯传达到区域营销团队中，更要将会议的成果转化为可执行的方案落地，努力实现2017年一季度业绩开门红。