金冠（中国）食品有限公司第二季度营销会议

2017年6月13-14日，金冠（中国）食品有限公司在公司总部晋江召开“2017年第二季度营销会议”。 本次的会议主题是“抢回款、抢出货、抢分销，确定全国订货会圆满成功；抓百城，抓万店，抓新品，深化区域2+3达成目标”。营销总经理王从勇、全国各大区省部等人员参加本次会议。

在本次会议上，全国各省部负责人分别对本区域2017年第一季度的销售经营工作做出了总结报告，并对2017年第二季度做出了工作规划，总部各事业部负责人及大区总监对此进行了针对性的点评。通过本次会议，各省部认识到第一季度的不足与缺失，并表示将在第二季度的行动中积极改善。

各事业部紧接着提出了第二季度的工作方向。行销企划部总监葛传军提出第二季度重点工作是三件大事：全国经销商大会、渠道分销会议、新品上市；四项工作：区域2+3完美执行、老品上架新品分销、休闲渠道破冰、团队管理（敬业度/能力）。

虽然第一季度市场低迷，但仍有许多优秀的营销战士攻克困难，达成了第一季度开门红。恭喜四六区大区总监刘海伦获得第一季度大区PK冠军，西北省部经理李心芝获得第一季度PK冠军，江苏定量装专员杨泽洪获得了第一季度定量装PK冠军。

总经理王从勇对本次会议作了总结发言。王总提出，在市场低迷，他人都悲观的情况下，我们更应该坚持持续打造2+3联合作战项目，服务客户，提升品牌；我们更应该叩问自我，是真正的在做业绩，还是只是成为了KPI的奴隶？接下来第二季度的战役将会更加严峻，市场态势的改变，时间的沉淀，消费者的升级，都使得我们对销售团队对总部有了更高的要求。

最后，王总提出了对销售团队的殷切期望，大区/省部的定位是：全品推进，定量突破，实质性的突破是不分彼此、不分品类、不分项目；大区应该进一步整合，承担起教练+队长的角色，省部承担起队长+运动员的角色。失败并不可怕，在失败的地方一蹶不振才是真正的弱者；在失败的地方爬起来，才是真正的强者，只要我们手握中国休闲食品的大旗，对未来充满信心，胜利和荣誉终究会属于我们的，等着我们头顶金色皇冠的营销战士第二季度凯旋归来！