南方人家发展营销渠道的建设

2011年7月，继南方人家新品果蔬燕麦上市后2个星期，成功入驻金华市最大的糕点企业美然食品有限公司，本着团结互助、诚信合作、共同进取的原则，双方领导经过洽谈、协商，最终南方人家与美然确立了长期的合作伙伴关系。

金华市美然食品有限公司创办于1993年，主要生产面包、蛋糕、绿豆糕、中秋月饼、金华酥饼及火腿卤豆等地方名优特产。现有4000平方米的标准厂房和办公大楼，连锁饼屋十余家分布在金华市及福州、上海等地。

2002年美然商标被评为金华市着名商标，公司也连续被评为金华市第五届消费者信得过单位、金华市重合同、守信用单位.2003年公司被评为浙江省第五届消费者信得过单位,美然牌面包、蛋糕、酥饼被认定为2003年中国国际茶花大会指定产品。美然在发展饼屋连锁的基础上，创新地方名优特产：金华酥饼和火腿卤豆，并在2003年国际茶花大会旅游文化商品展中获得银奖。2004年被市工商局认定为金华市着名商号，金华市婺城区第二届消费者信得过单位。

南方人家顺利牵手烘焙名店美然绝不是一次偶然，而是在当今市场潮流推动下的合作新模式，是一次销售渠道建设的新突破，由双方共同的市场感知、企业文化、消费认同和创新理念等发展的产物。早在一个月前，南方人家就在本地及外省调研搜集了诸多市场资料，整理成册。通过座谈研讨、咨询业内相关人士，为最后确定与烘焙店的详细合作方案奠定了坚实的基础。

在越来越注重生活品质和品位的消费观念下，南方人家与美然都将秉承天然、健康、时尚、无添加为核心价值理念，让消费者开心购物放心食用。合作开始第二天，由南方人家精心策划的活动在美然店铺吸引了众多消费者的眼球。

天然烘焙自然谷物，低调生活泛滥享受

据新华街美然店铺一位负责活动的经理表示：28号当天，我们的工作人员刚打开大门，外面就围满了前来参加活动的顾客，因每日领取名额有限，不少顾客表示惋惜。其中一名姓王的阿姨有谈到，她说之前在南方人家新品预热的6月就抢先尝过一次，非常好吃，今天赶上活动特地来碰碰运气，当看到已经没有机会的时候，一口气买了4盒带回家。这次活动为我们店铺消费人群，团队都注入了新的活力。