昆明立成冠糖业贸易有限责任公司陆副总在会上作08-09年榨季工作交流发言

昆明立成冠糖业贸易有限责任公司陆建明副总在会上作08-09年榨季工作交流发言，全文如下：

各位领导、各位同仁：

受公司及公司总经理委托，我就昆明立成冠糖业贸易有限责任公司08-09年榨季工作做会议交流发言：

一、08-09年我公司经营情况通报

08-09年榨季是糖业价格起伏跌宕的一年，经过初期全行业对价格的悲观分析，到一季度末二季度初价格快速拉升的迷茫直至相对高位价格的收官，充分体现出供求关系对商品价格的调控力量及国家经济状况的不确定性。

本榨季我司面临同样的市场考验，在经过充分的市场调研及及时的经营调整和合理的经营布局后，在全司员工努力下取得了较好的经营业绩，本期（截止9月数据）较上榨季同期相比销售量增长41%，销售额增长61.31%，三项费用增加7%，利润增长590%，吨糖费用增加低于吨糖利润增长，销售资金回笼率100%，现有储备库存价格现值系数7.2%，库存量较合理。

二．08-09年榨季我司在经营中存在和遇到的问题

本榨季年度是我司3年发展计划的收官年，虽然取得了较好业绩但也有许多问题尚待解决：

1.趋势分析问题

行业趋势是企业经营的方向，如何提高趋势分析的准确度，减少企业经营方向上的错误是涉糖企业的核心工作，我司在行业趋势分析工作上尚待加强。

2.资源获取问题

资源是企业经营的基础，流通企业经营资源的取得主要依赖生产领域的供给，随着生产领域资源集中化和营销市场化的发展，作为产区流通企业，经营资源的取得方式需做调整。

3.融资需求问题

资金是企业经营的保障，随着我司经营规模的快速发展，经营资金的需求量也将快速增加，在加快企业自身积累的前提下按合理的负债率提高金融企业对我司的授信额度，前瞻性的为企业经营规模配比合理的资金供给量是我司要研究解决的问题。

4.营销模式问题

营销是企业经营的保障，近年来流通企业传统对价销售模式盈利能力的下滑，使得我司必须加快向新型营销模式的转换，如何在销售中保传统、转模式、创新型是我司下一步的重要工作。

5.人力薪酬制度问题

人力薪酬制度是企业经营的动力，由于企业经营规模的提高，盈利模式的转变，原有职能岗位的定性及功能也发生较大变化，及时的修改和制定有利于员工、有利于企业发展的人力薪酬制度也将是我司目前的重要工作之一。

三．糖业流通企业经营思路探讨

（一）目前糖业市场的变化

1.集约化趋势愈发明显，集团销售行为开始统一步伐。

2.大流通企业对生产领域的渗透而引发的销售模式转变逐步凸显。

3.国家信贷政策对制糖行业的支持及制糖企业连续年度的盈利，已经使企业流动资金的压力得到很大缓解，在价格较好年度产品惜售行为开始突出。

4.制糖及流通企业依托商品批发市场和期货市场进行的现货交割数量大幅增加。

5．由于宏观经济向好，国际大宗商品的走强引发投资基金的参与，使得商品批发市场和期货市场的白糖价格发现及可操作机会增多，为流通企业获取优价资源创造了良好机会。

（二）流通企业应对变化探讨

针对糖业实现糖业市场发生的一些变化，我司提出以下思路进行探讨：

1. 经营资源获取应多元化。

2. 经营方式储备+常规化。

3. 流通企业加强联合体系建设。

4. 流通企业跨榨季年度经营方式调整。

以上就是我司08-09年榨季工作的汇报及我的一些粗浅看法，欢迎大家交流指正