洽洽新品成功率不高 北方市场受金鸽冲击

洽洽食品一直专注与休闲食品，自2013年中期出现业绩下滑后，一直没有起色，2014年季报显示，洽洽食品上市公司股东的净利润为5826万元，较去年同期下滑了0.64%。洽洽食品分析原因是去年原材料成本上升导致，有认识认为，洽洽新品推广成功率是影响洽洽盈利的深层原因。

年报显示，公司2013年度综合毛利率为27.74%，较2012年度的30.85%下滑3.11个百分点，而毛利率下降的主要原因是原材料价格上升。其中，洽洽食品主要的产品葵花子的毛利率为26.84%，较上年同期下滑了4.42个百分点。

目前洽洽食品的原料占到产品总成本的70%，占终端售价的50%。事实上，为了防止原料采购成本的上升，去年洽洽食品在价格回落的时候已加大了原料采购。2013年年末，洽洽食品的原材料存货已达6.93亿元，较初期的3.91亿元上涨了3亿元。

目前，葵花子产品在洽洽食品的营收中仍占的比重，2013年，葵花子业务的营业收入为23.56亿元，约占总营收的79%。尽管洽洽食品近年来不断开发新品，但在推广与业务占比上，成效并不明显。

洽洽食品研发了一些列新品，但是几乎没有成功的新品。2014年洽洽将重点推出波乐冻、冰奶、喀吱脆、豆类、原香瓜子、花生等新产品。新品之所以没有推广成功，还是由于营销团队依旧按照销售瓜子的办法，来展开其他产品的营销活动。

从内部原因分析，洽洽并不缺少新品，洽洽的营销模式还没有形成，大部分还是基于葵花子产品的升级产品。洽洽缺乏新产品营销的经验与能力，需要时间来培养。除了新品推广不利外，洽洽区域市场也过多依赖根据地市场，目前洽洽食品北方市场受竞争对手金鸽影响，下滑比较严重。

洽洽食品找到了销量下滑的原因，未来对华北市场将会有费用方面的倾斜，希望今年第二季度销量能够有所回升。事实上，自上市以来，洽洽食品就将主要精力放在了销售渠道建设上。陈小龙认为，其实洽洽食品在品牌、渠道、规模上还是有较为明显的优势，其销售渠道基本已经覆盖到食品饮料行业的所有渠道。