高金厉兵秣马：抢滩09春季成都糖酒会

3月，成都，这里即将举办第80届糖酒会。日前，记者从我市龙头企业高金公司获悉，为抢占糖酒会高地，该公司已经全面部署，将凭借开辟多种营销渠道、出台系列优惠的招商政策等多种战术，打响高金品牌，巩固其业内的领先地位。

借会亮剑

高金公司相关负责人介绍说，目前公司上下正全力备战即将举行的春季糖酒会，就是要进一步巩固高金公司在川渝地区竞争中的地位，扩充和优化经销商，精耕细化各级渠道市场。达到向省外乃至全国拓展经销流通渠道，形成以高低温肉制品、火腿肠、罐头制品、冷鲜肉制品组合，抢占国内肉制品市场格局的战略目的。

据介绍，为了备战好2009年春季糖酒会，高金根据自身产品优势及市场需求，应时推出了火腿肠、脆皮肠、罐头、酒店专供等全系列高温、低温、西式低温、中式传统肉制品。根据市场反馈，公司研制的西式系列产品，成了当前的食品；结合各宾馆、酒店、饭店的需要，公司推出了各类西式（以欧式为主）肉制品：鸡肉早餐肠、猪肉早餐肠、早餐培根、冷切肠类和形式多样的罐头。

“此次糖酒会能再次在成都召开，对于高金公司来说，将是一次得天独厚的机会，应该说具备了天时、地利、人和。”该公司相关人士说。“随着全球金融危机影响的深入，人民币升值，产品出口受阻。高金公司作为一家集优质生猪繁育、养殖、屠宰、分割、冷藏加工、鲜销连锁、罐头食品生产、猪肉制品精深加工，进出口贸易于一体的全国大型猪肉食品综合加工企业，同样受到了行业冬天的影响。面临着这前所未有的巨大挑战，我们要勇于亮剑！”这位负责人坚定地说，誓言的背后是紧锣密鼓的备战。

招商战术多管齐下

为了在这次糖酒会上捧回2009年的桶金，寻找到合适的经销商，进一步拓宽国内市场，将全国重点区域经销商招至公司集中谈判，为扩大全国销售网络打好基础，并锻炼自己的营销队伍。高金公司根据自身的优势，多种招商战术多管齐下。

高金公司早早就在糖酒会上预订了展位，眼看糖酒会一天天临近。高金公司积极筹划、准备，并指派专人负责糖酒会展会的布置和策划、设计糖酒会的统一形象、宣传资料等方面的工作。希望可以充分利用糖酒会规模大、影响面广的特点，达到揽金的目的，载誉而归。

值得注意的是，为了取得立竿见影的招商效果，该公司还专门选定专区洽谈，在西藏饭店16楼接待厅另行开辟一个洽谈专区，供有合作意向的客商进一步深入洽谈合作细节。

更多的细节都为招商服务：积极准备开展系列感恩服务。一负责招商人士说，我们要通过各种不同的形式，来展示高金食品的品牌形象。通过招商，让高金食品整体品牌形象得到更为广泛的传播,形象展示的背后则是挖掘潜力市场。

备战潜力市场

糖酒会自1955年举办首届交易会以来，因其规模大、效果显著而被业界誉为“天下会”，可以说它是食品行业的风向标,是相关商家的必争之地。虽然有人开始对糖酒会的召开持否定态度，但是，有“中国会”之美誉的糖酒会，目前依然是国内食品行业的重大盛会。企业、商家都知道，一年两届的糖酒会，既是众多知名品牌向全国消费者展示、汇报的平台和考场，也是一些新兴品牌崭露头角的舞台。

从每年的春秋两季来看，一般食品饮料企业都看好春季糖酒会。就糖酒会而言，只是企业招商环节里很重要的一环。而企业年度招商和品牌提升是一个循序渐进的过程，不可能也无法依靠这短短几天的糖酒会一蹴而就。

高金相关人士说，在客户代理营销意识日益提高和日渐成熟，而招商功能日渐退化的糖酒会上，招商已经不是参加糖酒会主要的目的。了解行情、展示品牌、培育潜在客户等交叉性的企业初衷，已成为企业参加糖酒会追求的目标。

“对于高金公司来说，在以往参展的过程中，公司不但充分展示了自己的品牌产品，而且着意学习了国内外同行业企业的先进之处。收获更大的是，一些经销商纷纷与公司建立了长期合作关系。”高金公司负责人表示，要得到更大市场，就必须抓住每一个这样的机遇，利用多种方式走出去展示自己。就糖酒会而言，抓住了展会，也就创造了展会效益。

据悉，为了进一步强化销售渠道，高金还设置了与意向经销商的互动环节，会议结束专人专车接送意向经销商前往高金食品遂宁总部参观并促成合作。也将通过本地化的销售队伍一对一公关，促成首批全国经销商成功签约，以此逐步展开公司的下一步市场运作。