全产业链进军华东未来发展可期，辉山乳业业绩稳中有升

伴随者乳业监管压力的增大，国际奶价的不断走低和食品类消费增速全面下滑，中国奶业生产产销逐渐失衡；且自2008年“三聚氰胺事件”后，消费者对国产乳制品的消费信心受到严重打击，乳业整体发展速度放缓，国内乳企面临的考验越发严峻。就在行业发展进入波谷期之时，辉山乳业却逆势发展，2015年业绩稳中有升，交出了一份满意的答卷。辉山乳业的市场份额显著提升，领先于行业的平均水平，且在奶源建设、产品结构调整和营销创新等方面有着可圈可点的表现。辉山江苏盐城工厂近期投产，全面进入华东地区，开启了全国化的新篇章，未来发展备受期待。

市场地位显著提升多因素助力业绩提升

2015年辉山乳业液态奶产品在东北市场占有率提升到21.9%，低温酸奶市场占有率为33.0%，而巴士奶市场占有率高达39.5%，辉山乳业在东北市场的优势地位得到巩固；与此同时，辉山液奶销售额在全国乳企排名中位列第五，在中国乳业中的地位愈发重要。

在整体乳业发展低迷的状况下，辉山业绩稳中有升的重要原因在于：加大奶源建设、夯实产品矩阵和营销创新。多年来，辉山乳业一直践行种养加一体化的全产业链模式，不仅从根源保障了原奶和乳品的安全和品质，更大大降低了奶牛养殖及其他原料成本，提升了利润空间，竞争优势明显。财报显示，辉山原奶内部销量从2015年的63.3%提升至68.9%，原奶成本则降低至2026元/吨，外销原奶比例降低缓解了原奶市场价格低迷导致的收入减少的情况，同时内部总体生产成本也得到了有效控制。在原奶生产成本居高不下、原奶销量持续低迷的行业大环境下，辉山乳业种养加一体化的模式可谓大放异彩，也是其业绩稳定的主因。

随着市场消费需求日益多元化，高端化、功能化、休闲化的趋势明显，辉山乳业在原有液态奶市场优势的基础上加快了产品创新。辉山创新推出低温乳酸菌饮品、常温乳酸菌饮品、常温酸奶、婴幼儿奶粉等多款新品，针对年轻化的高端人群发力，不仅提供好品质更提供好口味、好体验，市场反响良好。

信息化时代，消费者接触品牌的方式正在发生变化，销售渠道愈发多元化。针对这一趋势，辉山积极进行营销手段的调整，创新营销带来了积极的市场反馈。2015年辉山开展“大篷车”巡演活动，历经吉林、黑龙江、山东、河北、天津等中国七省百余座城市，以“饮奶思源，源来大不同”为核心传递品牌价值、推广产品；与京东、天猫等国内主流电商平台达成合作、自建电商平台，让全国范围的消费者都可以享受到高品质的辉山乳品。创新营销让辉山拉近了与消费者的距离，市场销售显著提升，品牌影响力显著增强。

全产业链进军华东，未来发展可期

辉山乳业实现了从区域性品牌到全国性乳企的里程碑性的重要一步——进军华东市场，目前位于江苏盐城的全产业链项目已初步建成，并于2016年5月取得了生产经营许可证。江苏盐城的液态奶加工厂设计产能18万顿/年，且完全复制了辽宁地区成熟的全产业链模式，将继续依托奶源优势主打低温液奶产品，供应上海、江苏、浙江及安徽等华东地区市场。

华东地区是中国经济发展快的地区之一，尤其是长三角地区，近年来经济发展速度一直高于全国平均值，经济发达程度较高，对乳制品品质和营养的需求较高，消费高端化趋势显著。这与辉山乳业的奶源优势和乳品品质高度吻合，为辉山乳业提供了一个绝佳的发力空间。

6月30日，在振兴奶业高峰论坛上，辉山乳业作为品质乳企的代表，在业内首次提出“奶业都心”模式，“以城市为核心布局工厂，以工厂为核心布局牧场”，依托城市集群打破鲜奶销售半径，实现新鲜奶品的快速送达，解决从产品生产、质量检验、运输物流和销售配送的系列难题。

辽宁地区是辉山乳业成功实践“奶业都心”模式的首站，江苏基地落成后，辉山进军华东打造“奶业都心”新一站的雄心勃勃。至此，北有沈阳、南有盐城这两个“奶业都心”，辉山乳业将有能力为东北和华东市场的消费者提供高品质的乳品，并争夺更大的市场份额。未来，随着市场份额和品牌影响力的提升，辉山将加快全国化的进程。