三只松鼠：为何如此强大？

说起三只松鼠这个牌子，大家无疑耳熟能详，典型的特点是它的广告语据说可以和“钻石恒久远，一颗永流传”和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”相提并论，但是久不看电视使我没机会感受了。

2012年，三只松鼠刚刚成立，地点是在芜湖高新区的一间办公室，但与大部分创业者不同的是，三只松鼠比较幸运，刚成立的时候就拿到了一笔150万美元的天使投资，不用担心资金问题，或者说它的成立本身就是在这笔钱的推动下做成的。三只松鼠总共向七家投资人融过资，分过股权，便宜的一笔也是笔，IDG的李丰凭借自己出色的眼光，仅仅用了150万美元就拿到了26%的股份，现在这批股份价值45亿元，短短7年时间翻了450倍，可以简单对比一下，巴菲特在过去二十多年来资产才翻了28倍，一级市场真的是财帛动人心。

当年的李丰看中了章燎原，说动了他出来自己做，章燎原也借此成功的从一家小地方食品公司的总经理转变为一家上市公司老板，而这个前东家的遭遇在章走后却令人唏嘘，14年挂牌新三板，16年就亏损，17年连年报都不敢披露，18年申请退市，将随着历史烟消云散了。提起章燎原，他是个典型的坐在教室后排的，成功后手下却能管理着当年坐在前排同学的例子，少年不学无术，打架斗殴，是个十足的混混。18岁的时候，被做生意的表哥刺激，看着表哥吃着3000元大餐，拿5瓶矿泉水洗手后受到极大震动，辍学去打工，摆过地摊、端过盘子，开过小饭店，跑过摩的，后去卖了核桃，学销售，学财务，学管理，学商业谈判，一步步的成了公司的总经理，经历坎坷，却也得偿所愿，成了上市公司老总。

“代企业成长靠红利，第二代只能靠产品。”三只松鼠的成功也深刻印证了这句章燎原自己说过的话。三只松鼠抓住互联网红利的后尾巴，在成立后的几年，入驻淘宝，天猫平台，创立自己的电商网站，抓住双十一凶猛打仗，将自己的品牌迅速发展了起来，2012年成立当年的双十一，三只松鼠就拿下了了淘宝天猫行业的坚果，之后几年，营业收入爆发式增长，18年的双十一食品类排行榜上，还排在了现在如日中天的茅台前面。三只松鼠的模式就是标准的互联网企业小米的打法，营销发力+产品代工+设计用心+低价抢占市场，把互联网营销的小米的玩法用的风生水起，非要说哪有区别，可能就饥饿营销没学来，幸亏产品本质上有区别，不然都怀疑这是不是也能用在坚果上。不过这个策略还真的是被用到过食品上，18年的东阿阿胶在成立了67年后遭遇了自己的老年危机，采用饥饿营销，不停的涨价搞脱了，18年上半年净利润下浮八成，消费者不愿意买单了，股价掉到了9年前的水平，后尘归尘，土归土。从三只松鼠名字可以略窥营销端倪，三只松鼠、小米都是脍炙人口的名字，简单易懂，菜市场买菜的大妈都能口口相传。相比而言，小米任代言人是雷军自己，后来觉悟后请了刘昊然，刘诗诗，吴亦凡，王源这些小鲜肉顶流明星，三只松鼠代言人则请了TFboys（王俊凯，王源，易洋千玺）来代表三只松鼠，还花大价钱在《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》，韩剧《W两个世界》和《太阳的后裔》等火爆电视剧植入广告。虽然这些剧我一个也没看过，但这并不妨碍它在主流年轻人中已经烙下了深刻的印记。六周年的时候还推出一款高75厘米的零食，有几张海报看得很是吸引人，设计独特，它的营销堪称无孔不入。

三只松鼠的成功真的是印证了马云提出的五新中的新零售，在社会快速发展下，人们需求的改变带来了产业的发展，互联网与传统行业的结合，使三只松鼠做到了坚果这个垂直细分行业的龙头，未来更是由线上往线下发展，向小米等新企业一样打造线下实体体验店，分销渠道，品牌成功后再从线上攻线下真的是事半功倍。

对于一个不怎么吃零食的人来说，三只松鼠次正式走入我的视野还是朋友参与三只松鼠IPO项目，闲聊时候的谈资，做项目资料的时候给我们推荐了哪一款是性价比的。

在拿三只松鼠和小米对比的时候，有一个问题映入我的眼帘，打法如此相似的两个企业，在资本市场上的待遇却差了十万八千里。小米在港股上市以来，当天就破发，到现在把投资人的钱跌的不知道哪里去了，而三只松鼠却在A股涨上天，这是行业的原因还是资本市场的区别？