早，我们是做OEM（代工）起家，以出口为主。从市场拓展情况看，首先是日本的市场、欧洲的市场，1998年美国的市场，2000年澳洲的市场等等。当时，与我国家庭消费罐头相比，国际市场销售量很大，美国人差不多是国内的九十倍，香港人是二十倍，日本人是三十倍。这种销售状况，2004年达到了高峰。当然，欧美针对的并不是零售市场，主要是原料市场。比方说苹果，这是一种原料，可以进各种快餐店，做面包派，苹果派等等。
当时，国际市场遇到的问题是价格压力，诸如，同行业竞争、社保、排污、税收、稽查等等。尤其，从外部环境看，山东、浙江等政策的支持力度很大，大连有相当差距。从企业自身看，管理能力、工资成本、单位面积产出效率等存在问题。我们尝试依靠服务、产品质量，来抗衡激烈的价格竞争，但是，服务提升的同时、成本也在持续增加，恶性竞争的问题不可回避。究其原因，可概括为：
一是没有品牌。OEM（代工）都是贴牌，没有自己的品牌，百分之百是贴牌。在罐头行业中，有点名气的古龙、梅林（华人圈），份额很小，除此之外，都是客户的品牌，如香港的品牌等等。早，国企有些品牌，如红梅、长城、珠江桥等都衰落了。二是劳动密集型产业。毫无疑问，我们是典型的传统劳动密集型企业。三是完全出口加工型。这三点，让代工企业如履薄冰，生存及竞争压力很大。为此，1996年注册企业商标，1999年开始做内销，直到2007年，大约用了七年的时间，实现了内销大于外销，企业可选择的回旋余地大了。
不可否认，面对激烈的出口竞争，我们的管理意识、销售能力、管理能力，国际体系认证，尤其是食品安全，经历了很多的历练，诸如日本5S管理、欧盟ISO9000质量保证体系、FDA管控，还有美国、英国、法国、欧美的BR、CR等等，所有各种门槛的认定。正是有这些经历，带着对罐头的理解、对行业的理解，做内销的起点和自我要求会很高。实践证明，从外销到内销的转型，这七年真不容易，差不多是“用贵的成本，做了贵的罐头”，都是用的瓶，的罐，的糖，做出贵的东西。
如何看待经济寒冬？“冬天也有冬天的风景，只要我们提前做好了准备，再冷的天也可以保暖防寒。”2008年，国际金融危机爆发，我们没有受到冲击，得益于七年前的市场转型，如果是2008年才开始转型，临时抱佛脚可能也没有用。
2008年之前，企业内部的管理体系、流程等无从谈起，基本上是责任心大于管理力的状态。这时，日企有很多裁员，可以招到日企“下岗”的工人，因此，企业真正谈到“管理”这两个字的“班底”，是从这时候开始的。但是，改变传统管理模式，何谈容易。“盐碱地种不出好庄稼”，改良土壤是痛苦的转型过程。特别是，文化冲突、公司不规范，各种辛酸苦辣全都经历了，招来的日本十一个人后剩了一个人。
同时，从2010年开始，加快推进“机器换人”，进入信息化、自动化迭代的新阶段。尤其，IDG投资的进入，督促了企业的自动化改造，其中，上了八条自动化柔性生产线。但是，受全球经济周期及企业内部的结构转型，2012年7月1号开始，企业销售量出现了断臂式下降，甚至，有的大超市下降20%左右，这是始料不及的。而且，这一阶段，企业自动化管理能力、产品质量控制等，需要不断的学习和时间的磨合。
以挖核为例，一个是机器抠核，一个是人工抠核，没有一样大小、同一规格的桃子，人抠的永远比机器抠得好，但是人工生产效率跟不上。为此，需要机器能力与人的甄别管控能力要匹配，每个批次，每个传送带上的东西，S在这个，L在这个，M在这个，出去以后如何做交叉等等，这些细节上，工人的意识没有，企业自身也没有准备好，就会出现一些质量的下滑，这是我们始料不及的。因此，直到2014年，还在为2012年“买单”，这是企业创业二十多年所经历的痛苦。
同时，企业自动化、智能化探索，也是知识的迭代积累过程，让后来进入者少走弯路。举个例子，人是有习惯的，这个桃子在机器上，因为要检查的话，要看反面，还要看正面。代机器的时候，用一个模具把所有的桃子翻向一面，再翻过来，可是问题来了，机器设计不符合人的习惯，工人看完这边还要过来看反面，增添有不便、耽误了时间。为此，仅是这一项机器改造，又投入几十万元进行改造。虽然，企业在智能化方面走了弯路，但对这个行业的技术提升和进步做了很多努力，这个不仅仅是企业的，也是行业的。
事实上，企业的结构转型是必须的，企业的生产效率、成本控制、产品质量有了长足的进步和显著的提升。2016年，可能会有点资格说，“我们想用的成本、的工资、做出的罐头。”这是一种信念，我们努力去做好，过去有资格把东西卖到贵，今天有能力把东西做得便宜、质量。
如何理解互联网？一是行业劣势。我们做传统产业，对产业互联网、互联网营销的理解，接受起来有一定的困难。二是地域劣势。对于互联网，东北地区起步晚、人才储备不足，号称“白区”，同北京、杭州、深圳等相比，有很多差距。三是转变需要时间。目前，正在经历着转变的过程，过去一年多的时间，一直南下不断学习和交流。
面对新市场的开拓，不能再用传统的方法，明摆着三年都收不回进店费，这个生意怎么做？竞争压力太大了，必须用新的办法。因此，传统行业的人，要有一个创新的意识、创新的行为。产品创新不容易，思想创新要保持。创业二十多年积累的经验或者品牌效应，能够把互联网线上的东西，用更多的智慧整合好或搭上互联网的“便车”。不管是合伙制、代运营、自媒体等等，企业需要拥抱年轻人的时代。
互联网背景下，作为传统行业的品牌企业，往往没有意识到自己的优势，或者忽略了自己的优点，尤其，和熟悉互联网的年轻朋友不断沟通的时候，突然意识到线上起家的互联网公司，他们对产业上游的“恐惧”，他们不懂工厂、不懂产品、不懂标准、不懂法规，他们什么都不懂，他们只懂卖货，当然，这个很重要。作为传统企业，我们努力拥抱互联网，做了很多适应性产品，如把产品变得年轻化、趣味化，尽量让传统产品和时代发展贴近一些，等等。
几年前，我们开始做各种下沉，渠道下沉、空白市场下沉，这些肯定要做的，想立竿见影很难。当然，互联网营销是另外的打法，可能很多人用“烧钱”的方法，迅速占领市场。比方说，我们做了二十年的林家铺子，可能“三只松鼠”用两年的时间，成为了家喻户晓的品牌。但是，我不认为那个时代可以到来，这种奇迹可以出现。举个例子，很多人跨栏想学刘翔，但是，按照刘翔的打法，这个是你学不来的，可能跨一辈子不可能成功。因此，成功具有偶然性，每场战斗没有复制价值，都是前世今生的博弈，都是一场遭遇战，不要简单拿一个拷贝的东西到我们这里做，不是那么简单。所以，到今天“三只松鼠”，我们可以学习它的好设计、想法思路，但是，其“烧钱”可以融到D轮，我们这种事是不现实的。为此，永远都有利润是做企业的信念，要做好当期和远期的有机结合。2016年，互联网上不断有数据的积累和反馈，我们开始清晰感觉到，多了不少的年轻人，特别是19岁到23岁之间出现一个峰值，可能给我们发展带来更多的期望。
