三只松鼠每日坚果年销破10亿元，系该品类超级单品

12月12日，上线仅一年零三个月的每日坚果全渠道2019年销售额突破10亿元，成为该品类跻身10亿大单品序列的品牌。在刚刚过去的双11，其天猫单店销售达7325万元，位居，远超二至十名之和，成为真正的国民爆款。

纵观整个食品圈，三只松鼠每日坚果从上线到年销破十亿的速度不可谓不快。一直在膨化领域中占据重要市场份额的好丽友，其旗下单品薯愿于2009年7月上市，历时5年年销突破10亿元，已然是好丽友旗下成长快的单品；蛰伏5年的高端方面品牌汤达人，在2008年12月推出时，销量很小，几乎没有什么市场影响，直到2013年，汤达人销售额才猛增至1亿元，2015年一跃上升到5亿元销量，2017年年销破10亿，历时9年，终进入大单品的行列，稳居高端首位；好丽友在中国市场推出的“好多鱼”膨化产品于2008年12月上线，通过多元化的渠道布局，历时10年，年销突破10亿元。

相较之下，三只松鼠每日坚果成长速度惊人，但在破十亿的时间背后，不难发现，能够跻身10亿序列的大单品，无不有着良好的用户口碑以及过硬的产品品质。

在三只松鼠官方旗舰店，其每日坚果有着上百万条的正面评价，“高品质”、“好口感”、“营养均衡”这些反复出现的字眼，无不体现出三只松鼠对于产品品质的追求以及用户的高度认可。从初的能量果仁，到第二代“微微一笑很坚果”，再到第三代“3次方”每日坚果，后再到如今的爆款每日坚果，三只松鼠对产品的品质可谓死磕到底。

“让天下主人爽起来”是三只松鼠惯以坚持的使命。在包装上，三只松鼠采用干湿分离技术，分区锁鲜，程度地保证了坚果的脆爽和果干和水分；在品质上，三只松鼠对产品原料、加工工艺以及终成品的要求远高于行业水平。做到坚果炒货霉变率≤0.5%，坏籽率≤2%，酸价≤3mg/g，过氧化值≤0.5g/100g（内控0.3g/100g），且对果干颜色、异物梗的数量、斤颗率、颗粒直径等严格要求。

品质之上，更要做到价优。即使不考虑活动期间的价格优惠，在平时，三只松鼠的每日坚果也具有的竞争力。平均到500g，三只松鼠的日常售价是66元，而沃隆和洽洽超80元，百草味及良品铺子虽说价格较低，但其中掺入了葡萄干等低价原材料，性价比可见一斑。

“站在成本之巅峰，实现质量之基石”，这是三只松鼠产品中心的指导理念。今年以来，三只松鼠积极整合每日坚果供应链端口，部分原材料已实现直采。在生产端，半自动化设备的引进使得分装、封口等工序更加标准化的同时，一定程度降低了生产综合成本。

2019年4月13日，三只松鼠单伙伴ToC直发正式发出，因为“虚拟仓”的设置和背后逻辑的梳理，预计将为产品达到消费者手中的时间缩短7-10天，这意味着三只松鼠在“便利”属性上的探索又迈出一步，持续拉近商品和人的距离。

同时，物流的直发优势，省去了中间环节和不必要的包材，直接降低了运营成本。仅此一项，经测算，每箱可节约1.32元，这部分也已让利消费者。

从坚果品类到全品类零食的转型，三只松鼠始终坚持“让天下主人爽起来”的使命，不断为消费者提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。