伴随着数字化科技发展,Z世代已经成为消费主力军。对于商业品牌来说,如何吸引Z世代消费者的目光也成为其重要课题。植物蛋白饮品行业巨头养元饮品也在积极布局新消费市场,在产品、渠道及品牌年轻化层面持续发力,用健康品质对话年轻消费群体,迎来发展新机遇。
全渠道立体化布局 与年轻的消费者近距离接触
随着消费升级,消费场景也呈现碎片化特征,渠道多元化成为各大饮品巨头的布局重点。针对快速变换的市场环境和消费模式,养元饮品不断进行战略部署与策略调整并启动全新的战略布局,在保留传统渠道优势的基础上,开拓新兴的消费市场,打通线上线下营销通路。
据悉,养元饮品不断增强六个核桃的市场渠道渗透力,积极维护KA、商超、传统终端网,同时发力社区店、水果店、便利店等终端网点,上至一、二线市场,下至三四线市场,都是六个核桃紧抓的目标范围,凭借公司实力稳固存量市场;在线上渠道,从拓展B2B电商渠道、直播到711等新渠道便利店,博弈增量市场。全方位、立体化的渠道布局体系,让六个核桃系列产品能够精准地覆盖从大商超到乡村超市每一个消费者可以接触到的市场。
同时,养元饮品通过新媒体平台如微信、微博、抖音等,强化品牌IP,积极开展话题借势等新沟通方式,以更加贴近年轻消费者的方式进行积极互动,赢得消费者自发的口碑传播,释放出品牌的国民属性。
高质量新品实力助推业绩增长
“2021年饮料行业增速在3%,较2020年有一定的增长,而提升的红利在于多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费场景的“五多”战略的布局”,食品产业分析师朱丹蓬分析指出,“整个新生代的人口红利的扩容也是支撑着整个饮料行业持续增长的核心要素。”
养元饮品一直在进行多方位的布局,除了积极布局消费渠道和消费场景之外,也在深入地调查年轻消费者的饮用产品、饮用习惯、饮用需求,并根据结果打造多款新品,提升产品的销售能力。其中,六个核桃2430就是通过科研数据转化落地的科学健脑产品。
据了解,六个核桃2430依据“每天补充不低于24克核桃仁”这一项中国疾病预防控制中心对于核桃健脑功效的研究结果为蓝本落地。养元饮品以极其严格的量化标准,首次实现了科研变现,以每罐240ml核桃乳,含有24g核桃仁的标准为重度用脑人群带来新的体验。
值得一提的是,该产品以先进的技术保留核桃的营养价值,同时精简产品的配方,不添加任何高负担的物质,只保留产品的健康成分,可感知、易吸收、0负担,备受素食主义者、美食爱好者等圈层认可。
另外,在六个核桃主业稳定的同时,养元饮品也在积极地寻求第二曲线,推出了第二大战略单品——养元植物奶。其依然选用最健康的配方,采选100%非转基因的大豆和核桃作为原料,同时依靠最先进的欧洲植物奶生产工艺和全球领先的全豆生产设备,为环保主义者和素食主义者提供新的思路。
养元饮品紧抓消费者的消费习惯、饮用场景,对渠道进行创新,同时始终运用先进的技术优化产品的质量和完善产品的品类,打响品牌的年轻化战役,让品牌持续焕发新活力。
