上海台博会：台商“教”台商“做生意”

人民网上海9月29日电  正在举行的上海台博会,28日下午出现一个特别的景点:台湾人教台湾人如何做生意.

下午3点，8年前从台湾来到上海的台尚食品有限公司总经理蔡振良先生，面对众多台下的台商朋友，以如何拓展开们祖国大陆内销市场为题做了一场专题报告，赢得了在现场的台商朋友的热烈掌声。

蔡振良先生一上来就说：江山如此多娇，引多少英雄折腰.台湾与大陆，我们都是中国人，同文同种同肤色，加上台湾工商管理先进，且大陆政治稳定，经济持续发展，是我们台商发展的良机。

接着，蔡先生用一个多小时的时间，一口气把台尚在上海、在祖国大陆的成功的创业经验与台商朋友共享。蔡先生自称自己的公司是中小企业，企业的成功是上海乃至祖国大陆的良好环境，加上自己能够巧用大陆的一些管理经验，再用台湾的一些经营理念，在结合中提高，在借鉴中改良，逐步形成台尚自己的经营和管理理念。在讲述台尚公司的产品的研发、品牌的形成、销售的诚信、服务的理念等诸多方面，蔡先生从实践与理论的结合上为台下的一些台商朋友洗脑子.报告结束后，蔡先生还是走不了，因为在现场有些朋友还要继续提问有关台尚的经营之道，从中丰富并吸收自己在祖国大陆创业过程中的精神养料.

1994年靠50万元进上海的台尚, 除上海本部外，在大陆其他省市还有8家分公司，10个办事处。到今年底，台尚公司的目标是要在祖国大陆办28个分公司和办事处的规模。而上海台尚食品限公司生产的系列食品，如袋装炒货、果冻、糖果、萨琪玛等，颇受消费者欢迎，市场占有率不断提高。其产品目前主要供应国内市场，同时也外销到美国、日本、韩国等国家。

在与记者谈起8年前创业大上海，蔡振良和他弟弟蔡振烘兄弟更是感慨良多，庆幸当初迈出了决定性的第一步。1994年欲来大陆发展时，他们也曾考察过许多地方，经过比较与论证，觉得上海不但市场大，消费群体适合，政策法规健全，整体投资环境良好，而且生活环境也与台湾较为接近，最后便选择了上海。开始只是尝试性投资，资本数额不大。初战告捷后，便拟定了短、中、长期投资计划，不断加大投资。蔡振烘表示：如果1994年没有登陆上海的话，该企业在台湾会很坎坷，因为台湾的发展空间实在很小很小。他们把资金投到上海来，使企业再创又-个春天！

事实上，上海市场是全世界商家必争之地，因而台尚公司近年来不断增加投资，目前投资额较之1994年已增加了10倍。公司的产值也不断增长，从1994年到现在，每年产值递增35%.蔡氏兄弟表示，在上海求发展，竞争在所难免，但只要是健康竞争，台尚公司就无所畏惧，企业以务实、团结、奋进的精神进行经营管理，已经获得了成功，并力求持久成功。

谈到台尚公司经营的成功之处，蔡振良先生认为：任何企业来上海经营，若要成功，都必做到三到--首先是人到,只有经营者亲临现场，及时决策，企业随时可能出现的问题才能及时解决。其次是心到,经营者只有全身心投入事业，才有可能在竞争中取胜。另外还要钱到,只有资金及时到位，企业才能正常而有序地运转起采。

蔡先生说，台尚公司现有员工七八百人，其中只有10来名管理、技术人员来自台湾，可见企业在上海已经本土化.蔡氏兄弟更是将太太、小孩都接来了。蔡振烘先生的3个孩子都在上海，分别在读中学、小学，他认为上海的教育环境比台湾严格、透视，家长可以比较放心，而孩子们也完全适应了上海，他们再回台湾时，反而不太习惯了。至于我个人，来到大陆已有6年多，每年有98%的时间在上海，上海已是我的第二故乡，也是我的终老之乡！蔡先生深情地说。

面对未来，蔡振良先生更是含笑抒发宏图壮志：未来上海市场的份额还会加大，竞争也会更加白热化。但惟有竞争，才有进步。若无竞争者，你可能会惟我独尊，忘记了自己是谁。我们台尚公司依靠自身务实、团结、奋进、成功的经营理念，已经深深植根于上海良好的投资环境之中，我们还要继续扩大再生产，预计将来的生产规模会是现在的5倍！可以说，上海乃至整个祖国大陆的发展前景是我们台商展现聪明才智的最佳之地，两岸同胞手挽手、肩并肩，中国人一定能够在世界商业大潮中独领风骚