联姻“贝因美”冲击百亿元目标

小荷才露尖尖角。

在中国，相对于汽车、IT等热门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品、服饰等消费品的婴童产业仍是一个朝阳产业。近年来，婴童产业呈现出较好的发展前景，受到了各界的普遍关注。

2009年6月，黄岩5家企业在黄岩区工商联的牵线搭桥下，与总部位于杭州的贝因美集团签订合作框架协议。今年11月，贝因美集团与浙江黄罐食品股份有限公司签订产业协作协议书，将“贝因美”旗下的部分产品定点黄岩生产。此举标志着黄岩与“贝因美”的产业对接合作进入了一个新的层次。

如何看待黄岩的此次不寻常举动？“贝因美”为何选择黄岩？如何评价黄岩婴童产业发展前景？近日，记者深入调查，探寻黄岩婴童产业的发展前景。

投石问路

11月7日，黄罐集团一车间内，新安装的流水生产线，鱼酥顺利下线。

而毗邻该车间，总面积达2000平方米的果蔬和果泥生产线已经调试完毕，进行试生产。

目前，黄罐集团斥资近千万元改建、新建车间，新购进的机器设备已经准备就绪。

11月13日上午，贝因美婴童用品产业协作黄岩生产基地启动仪式在黄罐集团举行。

启动仪式上，贝因美集团董事局主席谢宏与黄罐集团总经理吴晓冬签订产业协作协议书，贝因美婴童用品产业协作黄岩生产基地正式挂牌成立。

在双方签订的产业协作协议书书上，并没有一个具体的金额。但在吴晓冬看来，黄罐集团打开了一扇通向更广阔天地的大门，又迎来了一个新的发展机遇。

黄罐集团是一家有着数十年历史的企业，在国内外水果罐头领域具有较大影响力。但近年来，黄罐集团遭遇了“天花板”.就公司而言，黄罐集团的“短板”在于其出产的水果罐头、水产罐头95%依赖出口，产品单一，季节性强。

今后“贝因美”的果蔬、果泥、鱼酥等产品将定点黄罐集团，如此等于为黄罐集团找到强有力的新增长点。

“一直在讲企业转型升级。”吴晓冬表示，双方合作，黄罐集团可以充分发挥出食品生产的专业人才和技术力量的优势。他期望双方合作能够达到“多赢”效果。吴晓冬说：“下个月，果蔬和果泥就可以量产了。”

谢宏其人

提起“贝因美”,不能不提到其创始人谢宏。

谢宏出生于黄岩，现任贝因美集团董事局主席及杭州黄岩商会会长。

谢宏15岁考上杭州商学院（现更名为浙江工商大学），就读食品系。大学毕业后，谢宏成了杭商院最年轻的留校老师。早在1987年，亨氏“婴儿营养奶粉”开始进入浙江市场。谢宏敏锐意识到这个可开发的大市场，谢宏的目标很明确，为中国宝宝提供优质食品。

贝因美集团初创于1992年，谢宏白手起家，将公司发展到今天100亿元营销额、1000多家连锁店、1万多家品牌代理店的规模；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿用品产业，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，成为中国婴童用品产业的领跑者和最大规模企业之一。

曾实地参观过“贝因美”杭州工厂的吴晓冬，如此评价谢宏：思路清晰，有胆魄，具备开拓精神。

谢宏对原材料的品质、产品质量、生产流程的严格要求，给吴晓东留下了深刻印象。吴晓东举了果泥的例子，“贝因美”对苹果泥的原料要求是必须是正宗的红富士苹果。在苹果价格高企的今天，“贝因美”对品质的要求始终如一。

“蓝海”与“红海”

“我的女儿两岁，从出生到现在，花费不少于10万元。我基本上每两个月就去香港买奶粉、食品、玩具和衣物。”曹英是一位并不年轻的母亲，却代表了“要做最好母亲”的消费思维。

在台州，像曹英这样的母亲并不少见。从婴幼儿开始，她们希望孩子不“输在起跑线上”.

目前，中国平均每年约有1800多万的新生儿出生，这就意味着中国婴童用品每年约有1万亿元的需求规模，而且这种规模正在以不低于25%的速度增长着。根据业界人士预测，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。2012年，中国将成为全球最大的婴童消费市场。

在婴童行业摸爬滚打了18年多的贝因美董事局主席谢宏看来，中国的婴童产业既是“蓝海”,又是“红海”,尽管未来有很多发展机遇，但是竞争也会十分激烈，对中国的婴童产业而言，通往成熟的竞合之路还很长。

比较优势

双方能够合作，不能不提到一个关键的牵线人--沈江，前黄岩区工商联主席。

亲情加乡情，在黄岩区工商联的鼎力邀请下，谢宏数次到黄岩实地考察，协商合作之路。

据黄岩工商联不完全统计，黄岩区现有奶瓶类塑料制品生产企业8家，如日康、贝比、巴比象、乐活科、卡迪、多米等，并且产品比较齐全，还生产如加热器等婴儿用产品；获出口许可证玩具生产企业有如意、宏基、奥林达等40家，产品涉及毛绒玩具、益智玩具、乐器玩具以及童车、童床等；有黄罐的婴儿用果泥、水晶心等数家食品、童装生产企业，也有生产孕婴童清洁用的企业。有着“中国模具之乡”之称的黄岩，还有比较优势的模具制造业和电动车行业。

2009年6月，贝因美集团与黄罐集团、如意、宏基、竹之语、贝比5家企业敲定合作意向，拉开了企业、产业对接的序幕。黄岩区工商联副主席罗美霞说，从产业布局来看，“贝因美”在武汉、杭州、上海、黄岩等地布点。在黄岩布点，等于为“贝因美”又新增了一个产业基地。

黄岩机遇

今年是“十二五规划”编制之年，面对未来，黄岩在“十二五工业经济规划”中明确提出“442战略”.其中第二个4,指的是发展四大新兴战略性产业--装备产业、光伏产业、婴童产业、新材料产业；其中的2,指的是提升传统工艺品行业和食品行业。

新兴战略性产业，必然提到战略高度。在黄岩区的政府工作报告中，专门提出要大力发展婴童产业。

身兼黄岩区政协委员沈江，专门为此写了一份《关于推进我区孕妇、婴童产业发展的建议》。这份建议还被黄岩区政协列为重点提案，该提案提出，“作为有嫁接孕婴童产业基础优势的黄岩，孕婴童产业培育已出现良好的势头，我们应加速产业升级，使其成为我区新的经济增长点”.

万事俱备，只欠东风。黄岩提出，未来10年内，黄岩的婴童产业要向100亿元目标发起冲击。

第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000-10000元。据中国国家统计局数据，目前我国0-7岁婴幼儿约有1.71亿名，按平均每位5000元进行概算，孕婴童用品每年的市场容量就达8500多亿元。再加上每年的1600多万名孕妇，以及亲子系列产品等，估计每年总市场容量达到万亿。

芝麻开门。正是看准了婴童产业巨大发展潜力，黄岩在“十二五规划”中将婴童产业列为新兴战略性产业。未来10年内，黄岩婴童产业要向100亿元目标发起冲击。