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当你成为一名小品牌业务员时,你即将开始的,是一场在资源、实力都不对等的情况下的营销战。
在营销界,以强胜弱是一种正常的态势,以弱胜强才是一种非正常的态势,你所要思考的,是怎么样和团队成员一起,在资源有限、实力偏弱的情况下,运用智慧以弱胜强,而抱怨与退缩都找不到出路!
信心比黄金更重要
信心是来源于自身内在的一种精神力量,特别是当我们身处逆境,遭遇重大困难与挫折时,信心就显得更为重要了!
当你成为一个资源少、资金缺、人才少、品牌影响力小的小品牌业务员时,在敌强我弱、力量极不对称的情况下,首先要坚定必胜的信心,这样你才有可能在不对称的环境中搏杀出一条希望之路来。
态度比实力更重要
小企业和大企业相比,在资金、技术、实力、团队、渠道等有形资源上处于劣势,这些资源是硬通货,是长期累积的结果,非一朝一夕之所能得。
所以,小品牌在强大的对手面前,要善于在软性的资源上找突破口,比如提供比竟争对手更专业、更到位、更及时、更贴心的服务,通过细心的专业服务,取得客户的好感与认同,进而取得订单。
方法总比困难多
方法是解决问题的具体路径与工具,当方向与策略设定正确时,决定胜负的关键就看谁的方法更简洁有效。好的方法可以让策略有效落地,可以快速取得客户的认同,扫除消费者购买的障碍。
小企业与大企业相比,具有灵活、反映快、调整迅速等优点,所以,小品牌在能取得客户认同,获得企业生存和发展的基础上,什么方法都可以尝试。