新品战略定位 健力宝继续走“差异化”

今年是有着“中国魔水”之称的健力宝三十周年，因此2014新品“爆果汽”一经推出，就受到了特别的关注。这款被称为“含气型果汁饮料”的新品，在正式上市半年时间内就取得不菲的成绩。尤其在健力宝多年争取的华南市场，“爆果汽”的成绩更是亮眼。有专家认为，“爆果汽”首年的业绩表明，健力宝的新品战略已经获得初步的效果。

新品是饮料企业赖以保持活力的来源，新品研发能力对于饮料企业而言至关重要。目前健力宝已建立了专门的研品部门，负责新品开发的科研工作。同时，健力宝近年来一直在进行技术革新，对生产设备进行更新换代，以适应新品的生产。

但除了研发新品必须的科研团队和技术保障外，最重要的是新品的定位。而健力宝对于新品的定位，关键就在于差异化。曾有业界人士统计，每年中国饮料行业都会出现数十种新品，其中不乏在上市初期销售良好的品类，但一年之后大部分会被迅速淘汰，新品生命周期现在只有两年左右。造成这种情况的原因，在于市场上大部分新品都是没有鲜明特点的跟随产品，难于给消费者提供鲜明的诉求点，因此在竞争激烈的市场也难以长久生存。健力宝的差异化战略，不走跟随路线，而是致力于研究满足消费者需求的新品，开辟新天地。

以“爆果汽”为例，“含气型果汁饮料”的独特定位，10%的果汁含量，既迎合了消费者对健康营养的需求，又抢占中度果汁含量这一市场空档，加上含气口感，让爆果汽与现有的饮料品类形成了鲜明的差异化，给了消费者一个新的优质选择。这就是健力宝以差异化战略研发新品的最佳演绎。

根据业界调查，目前含气饮料在中国饮料市场中仍含有相当重要的比例，消费者对于含气饮料的清爽口感十分喜爱，两乐在市场上的强势表现即是明证。同时，消费者对饮料的健康、营养等功能诉求也在不断上升，功能饮料在中国饮料市场已经连续两年录得超过30%的销量增长。将口感与功能诉求结合，取两者之长走差异化道路，将是饮料市场的常盛之“道”.

因此，健力宝的新品研发，便瞄准了多种混合健康元素与气泡元素的新品，包括果味水、乳饮料等，继续贯彻“差异化”战略，为消费者提供新颖独特，兼具口感与营养元素的差异化新品。