三只松鼠：年货节5天竟卖出5个亿？

阿里年货节已经结束从1月17日到21日（5天时间），而三只松鼠在天猫上的销售额达到4.2亿元，全网销售5亿元，订单量达300万件，休闲零食类目位居第一。最好卖的零食是松子和开心果。

年货节比双11、双12还重要

年货节，食品是主推类目今年阿里再造年货节，食品又是主推的类目，柳浩感觉到今年的年货节比往年更加热闹，年味也更浓。活动前三天就已经挂上了预热页面。对于三只松鼠来说，双12之后就立刻切入到阿里年货节的节奏中。活动前三天就已经挂上了预热页面。

三只松鼠推广总监严秀国介绍，三只松鼠一年有三个非常重要的档期，双11、双12和阿里年货节，对食品电商来说，阿里年货节甚至比双11、双12还重要，年货节的销售情况基本可以决定来年的基调。

春节期间，三只松鼠在七大卫视、央视的五个频道都投放了广告有了天猫主战场的活动支持，今年三只松鼠整体重视程度较往年更高。无论是投入的资源、站外广告、淘内营销，推行力度空前。特别是在电视广告领域，春节期间三只松鼠在七大卫视、央视的五个频道都投放了广告，前所未有地拓宽品牌渠道。和各大电影联合开展营销活动营销方面，三只松鼠联合《功夫熊猫》推出定制礼包，同时还将与《美人鱼》、《澳门风雨3》等电影合作开展营销活动。此外，还准备了很多体验品，例如玩偶、储蓄罐等专属礼物，送给用户。

从腊八开始，三只松鼠的销量就持续走高，销售远超预期。去年腊八节三只松鼠销售额5800万元，而今年腊八一天卖了1.3亿元。销量提增如此明显，也说明今年阿里年货节势头更猛。对三只松鼠而言，经过2015年的转型，已不再是单纯的坚果电商，而是一家全品类的零食电商，品类的拓展自然有助于销量的提增。

礼盒竞争1款礼盒爆卖100万件

礼盒的内部搭配、外部设计、定价等都需要下很多工夫准备。对食品电商来说，阿里年货节一大特色是礼盒，礼盒的内部搭配、外部设计、定价等都需要下很多工夫准备。阿里年货节期间，三只松鼠总共卖出200多万件礼盒，一款礼盒爆卖100万件。

“对春节来说，土特产等食品都非常适合做成礼盒销售，礼盒的热卖也说明年货节的概念在慢慢形成。”柳浩说。

电商价格优势

今年礼盒的价位

平均下降30元左右常买零食的消费者会发现，电商品牌的礼盒普遍比线下商超的礼盒便宜，而且今年阿里年货节的电商礼盒似乎比往年更便宜。柳浩说，今年礼盒的价位平均下降30元左右，去年的礼盒价格区间一般在120元-150元之间，而今年集中在70-110元之间，“这也从侧面说明同行的竞争越来越激烈，商超礼盒要好几百，我们的礼盒七八十还包邮”.

休闲零食类目的另一个佼佼者百草味也印证了这一说法。这次阿里年货节百草味推出15款礼盒，围绕老百姓记忆中的年俗进行主题设计。腊八节当天，其中一个爆款礼盒“外婆的灶台”狂卖35万盒，而它的价格也相当低廉，仅为68元，就能买到包含了8份零食的大礼包。

春节不打烊解决春节快递问题

年货节期间，三只松鼠全国10个仓库“火力全开”,当天的订单当天全部发出。虽遭遇寒潮，但超过95%的订单已经发出，平均每分钟发出近千单。最近全国各地遭遇寒潮天气，三只松鼠也在想方设法确保客户及时收到年货。“截至目前，超过95%的订单已经发出，平均每分钟发出近千单。”柳浩表示。

更看重差异化服务和高质量的用户体验面对每年年底电商都头疼的快递问题，严秀国说，“这正是我们今年的优势所在。”三只松鼠今年阿里年货节的主题之一是“年货不打烊”,对于那些想买想吃的用户，即便大年初一下单，也会选择顺丰快递送过去，做到春节不打烊。成本虽然会更高，但差异化的服务和高质量的用户体验是三只松鼠更加看重的。线下实体店是为了布局和服务在用户体验上，此前表示不会开实体店的三只松鼠却决定2016年去线下开店，为顾客呈现一个更立体的品牌形象。

严秀国表示，三只松鼠的线下店铺会避开一二线城市，更多是开在像芜湖这样的三四线城市，一城一店，以体验为主。

对于这个互联网零食领头羊来说，线下开店不是为了去卖货，而是全局布局，把线上的服务在线下呈现出来，引进流量并转化为线上销售。