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营销是现在最常见的一种行业,其实做营销也不是一件很容易的事,做营销的人,经常考虑的事就是怎么样才能让客户满意?怎么样才能更好的发展?那么让你的品牌深入人心的方法是什么?我们一起来看下。
营销是们消费者学科,你的研究你的用户,更得根据研究洞察去有效沟通;此外,营销也是一门人性学科,你得深入的了解人性背后的行为举止,这样才能让购买行为发生。
如何让你的品牌深入人心
十几年前,大家买东西看的是产品功能,但现在大家看的是好感度,所以这是一个消费者至上的时代。作为品牌要做好以下几个方面:
第一,做好消费者洞察,这个时代的消费者不单单是顾客,他的价值观、喜好、看待商品方式、与朋友交往的方式等等,这都是我们需要关注的;
第二,重视人性化的品牌理念,"你若端着我便无感",这样的品牌在现在的消费者心中已变得非常有距离;
第三,一切从消费者的角度出发,与消费者互动,而不是告知。
做好前期的消费者洞察,接下来的就是如何具体落地,在与消费者沟通上,如何做到精准,因为只有精准的沟通才是有效的。
打动消费者:"三精"法则
第一,精准聚焦,客户们通常很担心广告做的人群不够大,这种观念是错的,只要你传播的人群够精准,你购买的人群一定够大。
第二个叫精准的连接点,所有的沟通都必须要建立在产品的基础上,否则你就是天空的楼阁,你没有办法落地。因此我们所有的品牌的核心,都要落回到产品跟消费者中间的那个核心点,你的产品才知道如何跟消费者沟通。
第三个,精晓感情牌之道,根据一个调研公司数据显示,最有效的广告其实是感性跟理性兼顾的广告,消费者光感动是没有用,这种感动必须跟你的产品之间建立某种联系。
宝洁公司让一群男士按照要求模仿女孩,男孩做出来的动作都自己觉得像女孩一样。当组织者问道女孩:像女孩一样奔跑,你是怎么理解的?女孩回答说:跑的越快越好。真正小女孩的回答像品牌的内涵,男孩和非小女孩理解和看见的,一般是很表象的东西。品牌展现出来的,一定要表里如一,不显现出来,消费者是看不见的。