解决动销的误区？

中秋节刚刚过去，就有很多经销商反映说，今年生意太差了，货铺的非常的多，但就是动销率很低！产品动销不好，就赚不到钱！就等于又白弄了，那么我们今天就来看下，解决动销的误区？

误区一：以求快而透支产品本身的附加值

产品策划阶段一般都要附于产品一定的附加值，品牌越大，附加值越高。如果产品新上市阶段，为了求量而严重透支产品的附加值，一味地打价格战，只能说得尝失，不战自败。笔者亲历一家做高端XX品牌，目标是做行业中品牌，此行业发展一直比较滞后，目前还没有诞生全国性品牌，市场空间巨大。但市场开发前期，公司没有实力，不想大量投入资源，渠道进得少，又没有一点广告效应，产品动销困难，更加致命的是产品保质期短，在最短时间内处理产品成为全公司上下的一件大事。没有办法，只能在已进卖场贱卖，甚至比同行业竞品都低。高端产品成了名副其实的低端品牌。产品导入前期，产品贱买我们可以原谅，但可怕的目前渠道进的多了，产品也有了一定的知名度了，产品还是走低价位策略，严重透支产品附加值，那么，产品高端性真想变为山寨货？

误区二：不聚焦资源，到处撒网

有多少钱，办多少事，切记贪多，这是经销之道。大到厂家，小到经销商，新产品上市初期，一定要集中自已的资源，在一个点上寻求突破，逐点渗透。如果真有水平，能玩得转共振营销，一点突破，多点共振，达到四两拔千斤的效果，那更好。依公司现有资源优势，如在现代渠道有得天独厚的优势，那就集中资源做透卖场，其它资源不做注流。

误区三：认清卖场的臭嘴脸，慎重进店

卖场特有的独立市场单位的垄断优势，在谈判桌上占绝对优势，要求供应商必须要听话，而且运营费用很高，如进店费用、条码费、周年庆等各种花样的费用罗列一车，运营过程中，少不了客情费和暗回扣等，让供应商头疼死，更要命的是要完在保低任务，不管用什么办法，否则撤柜。求销量的办法无非是促销，特价或买赠，买赠效果一般没有特价好，如果为了完成任务，一味特价，会严重透支产品附加值，但供应商无从选择。买场才不管你的死活，他们只要业绩。所以，进卖场前一定要想好，别忘了，搞撤柜了，进店费是一分钱不会能退你的。