做生意如何与同行相处

现如今市面上做生意的人越来越多，竞争力也不断的加大。有句老话叫做：“同行是冤家。”总是听见刚刚开店不久的王老板抱怨说他的邻居做生意太不讲规矩了，只有卷烟是明价，其他的商品都比他的店里要便宜很多，所以顾客都不来他店里了。今天我们就探讨一下如何与同行相处。

在平时的经营中，同行之间的竞争是肯定会有的。在一所大学内开店的吕女士说：“我的店主要经营文化用品和烟酒副食。我的商店所在的路上还有两家和我的经营范围一样的店，学校的消费群体是固定的，校外的消费者一般也不会到校园里来买东西。所以说，多一家店，就会分流一部分消费者，利润就会减少许多。”

同样的情况还出现在周先生的身上，他说：“我的店在11路公交车车站旁，平时顾客主要是过往的行人和上下车的乘客。我的店右边还有一家烟酒店，我注意到，不少顾客都是先在我店里问价，然后再到右边那家店里看看。在经过比较之后，顾客发现东西和价钱都一样，也就不愿意再返回到我店里买了。所以说，如果我的店附近没有其他商店，我的生意肯定要好很多。”

武先生在小区内开了一家烟酒副食店，他说：“小区里的商店可不少，平均六七十米就有一家店。大家都是卖一样的烟酒副食，竞争自然很激烈。我的店之所以能在竞争中站住脚，主要是因为我起步较早，积累了一定的信誉，有了比较稳定的顾客群。如果说现在才开始在这里开店，我还真不敢保证一定能开好。”

话说回来，同行间的竞争确实很激烈，但是做着一样的生意，拥有着相同经历和经验的同行，一定要成为冤家吗？

其实，谁都不愿意和别人结仇，同行之间的相互不信任和猜忌，很容易把关系弄僵。但是大家做生意都不容易，没有必要产生利益冲突。相反，同行之间应该互相帮助，互相支持。何况同行之间的竞争也有有利的一面，独占市场会出现一系列的问题，货比三家有利于改进商家自身的缺陷。

周先生说：“开店做生意，同行之间有竞争是不可避免的，但是大家做生意都不容易，没有必要产生利益冲突。相反，同行之间应该互相帮助，互相支持。”武先生：“我认为，同行之间不应该是冤家，而应该是朋友。在我的店所处的这一带，有三四个同行和我关系比较好。打了多年的交道，我们彼此非常信任，有难处时都是大家一起解决。”

做的最好的是吕女士，她说：“都是邻居，整天低头不见抬头见的，不能因为是同行、是竞争对手，见面就跟仇人似的。我的邻铺刚开业时，我就主动笑着跟他们打招呼，后来慢慢熟了之后，我们就在一起打打牌什么的，增进感情。现在我们更亲密了，很多时候都是一起进货，一起送货，这倒也节省了不少费用。”

做生意不能怕竞争，一个行业只要存在，就会有竞争，要把目光放得更加长远。