怎么才能在最短的时间搞定大客户，达成成交？

旧年已过，新年开始。业务员心中都在不断的想着，如何规划这一年，打好坚实的基础，怎么搞定几个大客户，不至于在年底的时候为业绩着急！

那么到底怎么才能在最短的时间搞定大客户，达成成交？

1.加大主动拜访的次数

每一个大客户的成功，都不是简单的几次拜访就能够完成的。每一次主动的拜访都能够体现对客户的尊重与重视，更能够在不断的摆放过程之中，增进与客户的联系。

业务员每一次的拜访，都是对客户的一次服务，与呵护的一次沟通。当你在服务的频率上发生变化的时候，客户自然也就区别开来，效果自然事半功倍。

2.缩短反馈的时间

在和客户的接触之中，除了放在与客户的感情联系，产品介绍的时间之外，更多的时间是浪费在反馈上的。

对客户的各种意见，各种条件，各种要求的反馈，分析，谈判，最后回答。整个过程都需要一定的时间，特别是对于一般的员工来说。本身的权限十分的有限，需要通过主管，经理，才能把一些政策确立下来。

所以想要快速的解决大客户，那么对信息的反馈时间就要缩减，快速的对客户的意见，条件，做出回应。

3.缩短后期服务的时间，差异化服务

很多的大客户除了关心服务的本身之外，对时间上观念也十分的关注。就像是在银行排队一般，一步步的等待，总是感觉十分的缓慢。当你专门为大客户打开一个窗口的时候，加快整个服务的速度，那么这些客户会很快的响应起来，也能够快速的与你达成共识。

当你将这些大客户与其他的客户区分开来的时候，更多的资源可以投入其中，更多的服务可以投入。真正能够让客户感觉到自己的不同，在你的身上感受到与其他公司业务员的差别。

4.关心客户的利益

所有的服务仅仅是撬开客户的敲门砖，想要真正的达成合作，利益是不得不提的问题。想要快速的获得大客户的信任，那么就要学会去关心客户的利益。当你能够站在客户的角度，帮助客户计算好要货的量，品种，获得公司的政策支持，优惠政策。真正的去帮助客户获得收益的时候，那么你就走出了获得客户信任的第一步。

5.让客户参与管理

取得信任的最好的路径，就是参与进去。企业让员工参与进入公司的管理，提高对公司的归属感，提高工作的积极性。同样的方法对于客户也是如此。

临近年底，各种订货的喜讯，可以和客户一起分享，组织的各种活动，可以和客户一起分享。邀请客户，参加公司内部的会议，透明化公司的管理，运营。让客户真正的了解到公司，融入到公司之中。

6.客情

对经销商来说，任何一个客户都离不开客情的沟通与维护。想要快速的搞定大客户，除了初期的开发之外，后期的客户维护也相当重要。对客户进行适当的调查，关注客户对服务，产品，管理等各个方面进行调查。不仅能够增加与客户的联系度，也能够及时的发现企业存在的问题，快速的做出应对。

总结：

当然，想要解决大客户不是那么简单的。除了吸取别人的经验之外，还要自己不断的去总结，实验，从而得到真正属于自己的方法，才能做到无往不利。