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不赚钱的经销商都有哪些习惯?

食品饮料经商之道 | By 小杜 2017-03-21 浏览(50)

赚钱的经销商每一个都有各自的方法,各自的门路,各自的成功,花样百出。但是不赚钱的经销商,每一个都有相同的习惯。

1.总看着眼前的蝇头小利

怎么销量还没有上去?

怎么利润那么低?

怎么市场那么慢?

不行了,还是换一种产品吧?

做了那么多年,每一年都在不断的换各种产品,尝试新的产品。就是没有找到一款能够快速赚到钱,投入不大的产品。一直在追求物美价廉,利润好难度小,结果别人都已经成为大经销商了。自己还是在围绕一点蝇头小利打转。

经销商

2.总是有各种借口

销量上不去:

现在市场不行了,行业下滑,所以销量不行了!!

产品价位太贵,比其他的品牌贵那么多,卖不好也是正常的!!!

经营不好:

人员太乱,管不过来也是正常的!!!

厂家事情那么多,总是拖着费用不给,我也没有办法!!!

赊账那么多,都是老朋友,怎么做都不好,还是慢慢来吧!!

做了那么多年的经销商,总是在不断的给自己找各种的理由。每一次想要改变,看到周围相似的状况,就不断的安慰自己。市场就是这个样子,不是自己的问题。所有的借口都很顺利的把自己说服。

3.总是畏首畏尾

害怕市场不好,不敢代理产品

害怕销量不好,不敢尝试新的东西

害怕员工跳槽,不敢相信任何一个人

害怕员工做不好,不敢放手一点

总是有很多的顾虑,从每一个细微的地方都能够感受到危险。做事情的时候畏首畏尾,只有等别人成功之后,才敢去尝试,错过一次次的机会。

4.总是停留在原地

促销手段几年没有改变

经营理念几年都不变

营销还是在几年前的位置

管理依旧简单粗暴

所有的一切都还是几年前的样子,一次次被提及的弊病从来没有想过去改变。几年的时间积累的不是成长的经验,更多的是不断积累下来的弊病,不断变得严重的各种问题。

经销商的成长决定的企业的成长,决定了企业的未来,决定了员工的未来。在这个不断变化的时代之中想要赚钱,就要随着时代变化起来,不断的成长,将自己从一个个“总是”里解脱出来。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道