饮料产品这样陈列动销才疯狂

随着2017年天气逐渐转热，饮料产品即将进入销售旺季，特别是PET瓶装产品，更是进入到爆量阶段，其中一项关键作业就是特陈作业，优秀的陈列不仅会吸引消费者，还会成为我们产品无声的代言人引导消费者购买，那我们旺季的陈列我们该怎么进行呢？

陈列点选取原则

1、终端店面积：由大到小

2、终端店销量：由高到低

3、投入产出比：由高到低

4、终端店信誉、口碑：由最佳到次佳

5、终端店地理位置：由最佳到次佳

6、终端店客情： 由最佳到次佳

特陈形式选取要点：

依据特陈店实际情况，选取最佳特陈形式

接下来我们讲讲，几种特陈形式的陈列要求及注意事项

1、地堆

重要性

地堆是争夺消费者冲动性购买的暂时性库存，据统计，超市或卖场中的销量，10%来自端架，10%来自陈列面，15%来自冰柜，65%来自地堆

要求

黄金位置：相对应产品区域黄金位置，避免出现调味品区域卖牛奶；

大小及高度：高度1.5-2m,前低后高，不影响所有产品展示

文宣利用：地堆插牌，KT版围膜，价格牌结合使用搭配形象堆

地堆陈列标准

终端面积：100平米以上；

陈列位置：终端店主通道、收银台；

陈列品项：旺旺饮品全品项，以整箱陈列为宜；每个地堆至少投放一个饮品三角立牌；

地堆面积最小以1平米为标准（或以店内单个完整的花车为标准），小于1平米地堆（或不是单个完整的花车）视为常态陈列，不予付费（注：花车不丈量面积）;

2、端架

要求

黄金位置：人流量集中的过道区域，避免角落或背面，产品应该面向消费者；

纵向陈列：产品分品项分口味纵向搭配陈列，色彩搭配吸引眼球，陈列饱满，不空置；

文宣利用：价格牌清晰利用，配合产品海报宣传，文宣KT板结合打造陈列；

端架陈列标准

终端面积：至少50平米以上；

陈列位置：终端店饮料专区；

陈列品项：以新品或分公司主推品项为主，端架每层必须放置饮品爆炸贴，必须为整组端架陈列我司产品，严禁空置及竞品侵占；

3、小堆箱

要求

黄金位置：相对应产品区域黄金位置，避免出现调味品区域卖牛奶；

产品摆放及数量：标箱9提，礼盒12箱为最低数量，单纵向陈列，割箱展示创意

文宣利用：价格牌清晰利用，小栈板重复使用；

小堆箱陈列标准

终端面积：100平方米以下；

陈列位置：终端店主通道、收银台旁；

陈列品项：新品或分公司主推品项，以整箱或整提陈列为宜，陈列最上层必须割箱陈列；每个小堆箱"落地陈列"不得少于2提（箱）；每个小堆箱"陈列数"不得少于6提（箱）；

4、饮品专区

要求

黄金位置：一节货架的中间3层货架；

产品摆放及数量：果味水紧贴脉动，450紧贴营业快线，紧贴对手，打击对手；

文宣利用：价格牌清晰利用，码上旺割箱展示；

饮品专区陈列标准：

一节货架的完整三层货架

单层只能陈列单一品项

非底层的中间三层货架 l有生动化装饰，价格牌。

5、冰点

要求

黄金位置：冰柜靠上的位置，避免底层；

产品摆放及数量：每个品项不得低于15瓶进冰箱；

文宣利用：冰箱贴，冰箱围膜等元素利用打造饮料冰箱；

冰点陈列标准：

陈列品项：饮品PET产品，集中陈列，实际陈列排面数须在冷风柜有2个面以上

每个陈列点饮品陈列PET数量>15支。

6、专架

要求

黄金位置：人流量集中的过道区域，避免角落或背面，产品应该面向消费者；

纵向陈列：产品分品项分口味纵向搭配陈列，色彩搭配吸引眼球，陈列饱满，不空置；

文宣利用：价格牌清晰利用，配合产品海报宣传，文宣KT板结合打造陈列；

专架陈列标准：

终端面积：至少200平米以上；

陈列位置：终端饮料专区；

陈列品项：旺旺饮品全品项，货架每层必须使用饮品价格牌；

必须为整组货架集中陈列旺旺饮料产品，严禁空置及竞品侵占。