旺仔联手美颜相机跨界营销共享双赢

在看我，还在看我？”当熟悉的旺仔广告台词响起，出现在镜头里的主角却换成了我们自己，真有意思。

用手戳戳从天而降，四处飞扬的旺仔小馒头、旺仔QQ糖，抓一抓跳来跳去的旺仔小人儿，再嘟嘴卖个萌，把唇边出现的旺仔牛奶一饮而尽，仿佛在一秒钟之内就穿越回了童年。儿童节期间，相信很多人的微博和朋友圈都被这样一些AR自拍刷了屏。“大宝宝”们打开美颜相机就会发现这个新AR滤镜，可以借助旺仔牛奶这个六一的重要道具继续卖萌，重现童年广告的同时，也再次找回自己的童心。

渠道为王不如内容为王，传统品牌玩起新营销

很多人在提起“旺仔”时，脑中都会回响起一个魔性的童声：“再看我就把你喝掉！”。这是一个自带BGM的品牌，曾牢牢霸占过80后、90后青年们的童年时光。

旺仔牛奶作为旺旺集团在大陆最受欢迎的单品，曾创造过年销量超百亿元的神话，但随着这些年轻人长大成熟，他们的兴趣也随之转移到新兴品牌上。尤其在中国食品零售业增速放缓、利润下降的大背景下，旺仔牛奶的业绩也不太理想。

旺旺2016年公布的年报显示，其当年的总营收较2015年减少了7.9%。因此若想再次抓住青年消费群体的心，旺仔必须采取一些新型的营销策略，在产品形象上下功夫。如最近旺仔牛奶外包装的“大改版”——牛奶盒不再是标志性的大红色，而是采用了白色，旺仔小子的形象也改成了手绘风，吸引了不少有才的网友对此进行涂鸦改造，得到了大量曝光关注。

不仅如此，旺仔还越来越“会玩”，甚至跨界和美颜相机合作，一起在六一儿童节“搞事情”。在此次合作中，美颜相机选择以时下正热的AR特效为切入点，为旺仔定制了自拍AR特效，用喝旺仔牛奶这一场景化的视觉表达，让年轻人进入他们所熟悉的旺仔广告中，仿佛也回到了童年时代。不仅进一步创新使用了旺仔这一大众熟知的IP形象，也准确切中了年轻人爱卖萌的心理，满足了他们过“儿童节”的愿望。在快消市场增量趋于饱和的情况下，渠道为王不如内容为王，在做好产品的同时更要做好内容，用新的营销方式重新吸引“老用户”。

数据显示，美颜相机的月活用户为1.31亿，其中9成以上为80后、90后、00后，而这部分人群和旺仔牛奶一直以来的消费群体高度重合，一方面，通过在六一节进行这种跨界营销，关注了消费者的情感诉求，并借此营造情绪化消费；另一方面，与年轻品牌美颜相机的联合营销能极大程度地加深消费者对于旺仔品牌的印象，提高品牌认可度，受众自发分享自拍的方式也为旺仔制造了二次传播，这种新颖的品牌合作模式因此达到了良好效果。

巧用“套路”得人心，老IP焕发新活力

当你现在打开美颜相机进入自拍游乐园页面，就可以在游乐园首页看到美颜相机为旺仔定制的热气球图标，点击拍照，就会有蹦来蹦去的旺仔图像和小馒头等元素的AR特效，在用户做出张嘴动作时脸旁就会出现旺仔牛奶罐，并在用户唇上留下那标志性的牛奶印记，配合“再看再看我就把你喝掉”的音频背景，细致地打造出更场景化更真实化的用户体验，还原感和代入感也得到了增强。

不得不说，这种宣传模式可能已成为美颜相机一种特殊的“套路”。而旺仔作为一个“老牌”IP，在经历食品零售业后起之秀频频挑战之时，还要面对越来越难以取悦的消费群体，因此也需要使出一些新鲜的“套路”，深耕用户的情感诉求，从趋于同质化的产品中突围，来赢取人心。

除了这次为旺仔定制的AR自拍，美图也曾和许多客户及品牌进行过跨界合作。如潮自拍为华晨宇新专辑《H》联名定制的专属滤镜，上线3天话题量就突破了5000万；前一段时间美图产品矩阵与Dior进行合作，为其定制唇膏滤镜，其硬广的总曝光量达到了3亿人次；美颜相机与大众点评网合作的活动置顶帖得到大量关注，曝光达到2287万；美图秀秀AR萌拍与《春娇救志明》、《高能少年团》这两个热门IP的合作在新浪微博中产生了1.4亿阅读量，引发12.4万次的讨论。

强强联手跨界营销，是大势所趋也是共享双赢

可以说，此次旺仔与美颜相机的合作就是一次成功的跨界营销，也是传统品牌向年轻消费群体看齐的又一次成功尝试。当代年轻人具有强烈的消费欲望，可他们从小生活在广告文化中，对很多传统的营销方式已不再买账。因此品牌商必须重新定位消费群，用更多新方式刺激消费者的购买欲，进行有质量有针对性的内容营销，其中一个有效的方式就是找准合作方进行跨界营销。

一方面，具有不同属性的品牌强强联手，可以让双方进行资源互换，加强彼此的曝光度，沟通各自的消费群，并通过这种奇妙的链接开拓出新消费群体，因创新而“涨粉”；另一方面，美颜相机和旺仔看似是两个领域的品牌，但美颜相机的用户爱美，喜欢卖萌，这和旺仔天然的萌系属性非常契合，因此这次广告投放比较精准地定位了消费人群。不仅如此，选择在六一当天进行这次联合营销，说明双方都巧妙地抓住了热点，也丰富了各自的品牌形象。

那么，你给这次合作打多少分？