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夫妻店这类的代理经销商以后该如何发展

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-05-16 浏览(75)

夫妻店算是很常见的代理经销商,有的夫妻店每年销量只有十几万,可以说是赚的和花的一样多了。都是艰难奋斗,尽心尽力做生意,为什么有的店就可以年赚上亿,而夫妻店却连个零头都够不着,差距如此之大,小编觉得其中肯定是有原因的。

为什么说夫妻店“难成大器”?

1、思想观念

有些夫妻店大都比较保守,唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”,他们不想也不敢扩大经营的规模,只想着如何守住自己的一亩三分地。

2、投资理念

由于多数夫妻店本小利微,赚钱不易,资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易,他们就看得十分的珍贵,不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环,从而制约着它的发展。

3、决策机制

由于多数夫妻店的职业素质不高,信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时,夫妻之间往往是谁强悍,谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。

夫妻店这类的代理经销商以后该如何发展

4、发展方式

有些夫妻店有了一定程度的发展,需要招聘一些员工,大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动,执行力不高,很难形成规范化管理,问题多多,所以谈不上发展。

5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展,制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改,弄得员工们无所适从。同劳不同酬,同功不同奖,同错不同罚的现象一般都很严重。难以留住外来的人才,内部也会出现各种矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

做好夫妻店的四个秘诀

1、意见统一

双方应该在创业项目的选择,经营方式和经营方法上首先统一看法,避免在创业之后由于意见不和出现分歧,影响双方的创业积极性。

2、明确分工,各司其职

双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责,比如谁去主外谁主内,谁管进货谁管销售等等,职责明确之后按部就班的发展,可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确,能够防止在经营过程中出现过多的分歧。

3、多沟通,保持交流

很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱,忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面,另一方面。也要注意到在双方创业的过程中,对方还是你的合作伙伴,(他)她的一些对生意的看法也很重要。

4、多学习,肯投入

在夫妻店的学习中,首先是思路的学习,对于未来行情的走势在模仿中有创新,小而美的装修布置也是关键。

夫妻店如何突围转型

1、夫妻店的转型

小店改大店,装修,增加人员,组织团队,全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销,与时俱进。

2、掌握突围

走出去,坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死。折腾可能死,不折腾一定死。越是大市不好,越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖,在别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在守市,降低成本不敢出击时,你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入,敢博,而做起来了。

3、做好老客户维护,深挖新客户辐射

夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围,做好附近的辐射,以店包片的影响,同时对于老客户的维护是一个重要的标准,对于做好老客户的同时,对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。

4、走出去学习

对于行业来说作为高速变化的市场,在信息的接收上面,小门店要落后很多,更谈不上管理的模式跟效率,如何做市场营销推广,如何设立奖励机制,如何激发员工状态,不能干着急,走出去看看,多参加各种行业性的交流培训,向有成功的人学习。

想要做好夫妻店,首先就要确定好分工问题,两个人即是夫妻又是合作伙伴,不管在家里如何,工作时就要各尽其能,各司其职。只有心齐了,这个店才能有后续的发展。

核心内容:代理经销商 | 类别:食品商道
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