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经销商:八种营销方案助你走向辉煌

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-05-16 浏览(64)

营销的方式多种多样,寻找适合自己的销售方法才是最关键的,相信每个经销商都有自己的一套营销方案,今天小编为你整理了系统的八种营销方案,快来看看吧。

1.体育营销:梦想与活力同行

体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种营销活动,是市场营销的一种手段。体育营销就是把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。

一般而言,体育营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础上的。体育营销是围绕赞助而展开的,赞助能将运动项目形象与企业品牌形象有机结合起来,并形成认知、产生兴趣、依恋、增强渴望直至顾客购买。科学合理的体育营销运作,其作用是普通广告无法比拟的。

2.差异化营销:曾经沧海难为水

差异化营销的核心思想是细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。关键是依据市场消费需求的多样化特性,积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。

经销商:八种营销方案助你走向辉煌

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先地位。

3.借势营销:贵在什么是“四两拨千斤”

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,使消费者在此环境中了解产品并接受产品的营销手段。它具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身传播力、依靠轻松的方式等潜移默化地引导市场消费。也就是说,通过顺势、造势、借势等方式,提高企业或产品知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

4.概念营销:攻城拔寨的急先锋

概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以顺势增强企业的竞争性实力。

5.情感营销:心会跟爱一起走

情感营销即寓情感于营销之中。情感营销把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,并借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略方法,实现企业的经营目标。

6.社群营销:无法割舍的参与感

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。

7.跨界营销:零距离互联互通

跨界营销是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,相互渗透相互融合,给品牌一种立体感和纵深感,从而彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感,实现跨界联合利润最大化,得到强强联合的品牌协同效应。

8.饥饿营销:不看广告看疗效

饥饿营销类似于囤积货物、待价而沽。表面上,通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到销售目的,赚取更高利润。实际上它最终作用不仅是为了调高价格,而是为了对品牌产生高额的附加价值,让消费者从对商品和服务的消费中获得满足感,从而为品牌树立起高价值的形象,打造品牌忠诚度。

对于经销商来说,合适的营销方案是很重要的,相信每个经销商对于销售来说都有属于自己的一套方案,食品代理网的小编为你呈现的是比较系统化全面的方案,如果你觉得有用,请分享给身边的朋友吧。

核心内容:营销 | 类别:食品商道
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