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饮料经销商在这个夏天怎样快速动销?

来源:食品饮料代理 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-05-16 浏览(28)

夏天已经到来,饮料经销商又迎来了一年一度的销售旺季,夏天,冰柜便是消费者经常光顾的地方了,饮料经销商们也在想着如何让自己的产品能够放进冰柜里占据一席之地。小编觉得,毕竟在夏天这个季节里,没有冰柜,饮料怎么会有销量。那么,这个夏天,经销商该怎么做好饮料的冰冻措施呢?

第一步:“投”冰

套用时下的一句流行语,“我的地盘我做主”。要想做好零售终端的冰冻化,免费向终端投放展示柜成为各大饮料厂家每年五一前的必选动作。像学校、网吧、餐饮等核心终端售点,同时拥有可口、百事、康师傅和汇源果汁等国内外饮料巨头的展示柜已经不是什么“怪事”。

展示柜如何投?

一是要下手早。有些厂家的展示柜是每年的五一前开始向终端投,十一后往回收。俗话说,“早起的鸟儿有虫吃”。投放展示柜一定要趁早,因为终端店面有限,别人投了你就没有就会了。

二是配合投入冰冻化陈列费用。价值几千块钱的展示柜都投上了,就不要吝啬每月几十块钱的陈列费和电费了。

饮料

第二步:“买”冰

“买”冰简单的说,也就是通过冰冻化陈列费用的投入,来买断终端的冰冻化设备为我所用。由于受费用的限制,哪一个厂家也不会在所有的终端售点都投放展示柜。做销售时间长一点、有悟性的营销人都知道“利用社会化资源做销售”的理念。

要想做好冰冻化,就要充分利用好终端客户的自有冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜为我所用。

一般的饮料厂家都会在4月中旬开始执行“冰冻化有奖陈列”活动。具体方法是:与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》,约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场,卖场内的CVS(冰槽)、冷风柜都是各大饮料巨头的必争之地,当然也是“买”冰的战略高地。

第三步:“换”冰

在保持正常的终端供货价格和通路促销政策的同时,增加“箱皮换产品”促销活动。即:在每年的五一后,终端售点进1箱即饮产品,且摆放到冰冻化设备内的放进终端冰柜的,1个空箱皮可以换纯净水2瓶,或其他饮料产品1瓶。

更有甚者,有的啤酒、饮料生产厂家则采用“一换二、二换三”的办法,在餐饮渠道的终端售点用自己公司的产品将竞争品牌的产品换回,以达到独家冰冻、垄断销售之目的。

第四步:“塞”冰

人是生产力诸多要素中,最积极、最主动、最具有决定性的要素。同时,也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来,抱着“见缝插针”的精神,每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。可以说,“举手之劳,效果很好;节省费用,很有作用”。

现在饮料的销量可以说是随着温度的升高不断的升高,饮料经销商要赶在别人没有开始之前将自己的产品散布到各大冰柜中,先人一步总是比慢人一步强,否则,等别人做了这件事,你就只能干瞪眼,看着别人吃肉,自己却只能吃馒头。趁这个夏季才刚到来,饮料经销商赶紧动起来吧。

核心内容:饮料经销商 | 类别:饮料商道
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