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告别一款单品打天下的时代,未来饮料经销商靠啥赚钱?

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-07-27 浏览(775)

曾几何时,“超级单品”是饮料市场致胜的关键词。加多宝、六个核桃、红牛、营养快线等产品的成功示范,也让广大经销商靠着代理一款产品就尝到了甜头。

不过,如今时过境迁,面对需求更加多元的消费者以及复杂多变的商业环境,一款单品打天下的模式已经不再适用。经销商想赚钱,还需要“多”处着手。

多条腿走路,经销商需要产品群

众所周知,大单品是工业时代的产物。近年来,对大单品的质疑和争论也越来越激烈:一方面,随着消费升级、个性彰显,消费者更青睐“小而美”;另一方面,传统的大单品表现不佳,要么官司缠身、麻烦不断,要么市场下滑、青春不再。

与此同时,一个真实又残酷的事实不容回避:市场上已经很少再有新的动辄几十亿的饮料大单品出现。对于经销商来说,考虑到单一产品辐射面窄,多条腿走路、构建产品群成为必然选择。

体动苏打水

打造产品群,有效规避市场风险

在市场运作过程中,单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法有效还击——如果置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。而形成产品群后,就可以利用产品群进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其他产品赢利。

值得注意的是,一旦经销商建立起自己的产品群,将在战略层面上规避很多市场风险,使竞品难以有针对性政策出台。毕竟,竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一,难挡火力;有“产品群”加持,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

选择是关键,想赚钱必须找对企业

当然,经销商走产品群路线,还有一个问题至关重要:选择和什么样的企业合作!选择大企业,容易沦为市场搬运工,辛苦一年赚不到三瓜两枣;选择小企业,产品力不过关,产品群更是空谈。

若想摆脱这种两难的处境,选择一款好产品就是最好的选择!

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核心内容:饮料经销商 单一产品 | 类别:食品
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