看它如何在茶饮市场大显身手？

在日本的饮料市场，茶饮料仍占据主体地位。数据显示，绿茶、乌龙茶、红茶依次为日本消费者最喜欢的饮料。绿茶在日本茶饮料届的地位不可撼动，而日本的绿茶饮品大部分来自于伊藤园和三得利。虽然三得利垄断了乌龙茶的市场，但是伊藤园在绿茶、麦茶、健康新品茶饮料占有率中均位于第一，一直是日本茶饮料市场的领军企业。提到伊藤园，大家想到的就是它家的浓味绿茶，它的主打产品（绿茶）的年销量差不多1亿箱（1箱=24瓶），按日本人口1.2亿来计算的话，人均每年消费一箱。伊藤园的茶饮料如今风靡天下，却销量惊人，靠的是什么呢，跟随小编一起来看看吧。

日本伊藤园茶饮料产品介绍

日本伊藤园茶饮料，使用饮料专用的绿茶原料，用于茶壶冲泡的茶叶，和伊藤园绿茶饮料的原料茶叶不一样。我们一般冲的茶叶，都会冲个四五泡以上，每泡冲出来的味道都是不一样的，但是，日本伊藤园茶饮料都是只冲泡一次，也就是一锤定音。这样制作出来的茶饮料既具有澄清的汤色，又有浓郁的美味和浓郁的茶香。同时，日本伊藤园茶饮料的包装采用容量最大化的瓶装，口味也是有很多种，包括原味绿菜、浓味绿茶、浓味乌龙茶、茉莉白茶、祁门红茶等等，不一样的规格和口味给予消费者更加便利、更加多样的选择，瓶中的包装有种营造夏季的氛围，给人以清爽的感觉。

日本伊藤园茶饮料产品营销

日本伊藤园茶饮料的产品价格定位基本在3-5元，非常亲民的价格，伊藤园实施的是由低层面消费者奠基、逐步占领高层面消费者市场的营销目标，在产品大规模、低价位的战略运用中，形成了强大的市场威慑力。同时，日本伊藤园茶饮料还做品牌周边营销，把茶元素延伸到了生活用品，比如绿茶染毛巾、茶香皂、茶味浴盐的搭配，褪去了产品工业化的金属气息，把生活用品融入到消费者的心中，提高品牌曝光率。最给力的还是伊藤园的电视广告制作，一个年轻漂亮的女孩子享受般的喝着茶饮料，在电视屏幕上轮播，吸引了很多观众的关注。

公司背后支持

伊藤园是一间日本的饮料制造公司，以茶品、果菜饮料、咖啡等为主要产品，其中以绿茶商品最为出名。从1979年开始，伊藤园和中国土产畜产进出口总公司合作，开始在日本销售乌龙茶，并生产世界上第一个罐装乌龙茶产品，进军软性饮料市场。它成功预见到了快消时代的来临，开创了茶品的罐装饮料时代。光凭这一点，就可以称它为时尚茶届的“潮茶鼻祖”了呢。

日本伊藤园茶饮料销售渠道分布

日本伊藤园茶饮料在日本的饮料行业中非常受欢迎，它接地气，价格亲民，在很多大小超市都能看到售卖柜，还布局自动售货机在很多游客较多的场所，同时，伊藤园使用巡回销售的模式将自己的销售网络遍布到所有的角落，在偏僻的乡下都能买到伊藤园，这一点类似中国的饮料品牌-娃哈哈。如此接地气的品牌，想要不受欢迎也难啊！

日本伊藤园茶饮料品牌形象：绿色健康

伊藤园一直依靠环保品牌的力量缩小与竞争对手之间差距，其代表事例就是“茶叶渣回收利用系统”。在生产茶饮料产生的茶叶渣，伊藤园将其大部分回收利用于制造肥料及饲料，将一部分茶渣广泛应用于制造日常用品，并时常推出相关公益主题活动吸引公众的目光，也树立自身环保、绿色、健康的品牌形象。

百度指数和微博指数分析

从百度指数上来看，伊藤园茶饮料近几年的搜索量处于较低的水平位，一天只有两百多的搜索量，但其发展有上升趋势，同时，我们发现，伊藤园茶饮料搜索量最大的地方时上海，北京，广东等地区，大多聚集在经济发达的地区，从搜索人群属性上来看，30--40岁的是主要搜索人群。在性别上，男女相当，说明伊藤园茶饮料在性别上的接受度是一样的。

总结

伊藤园以在日本市场最受欢迎的绿茶饮料为阵地，打造出了品牌最具代表性的浓味绿茶产品，通过超高的性价比的价格和产品策略，占据市场的龙头老大地位。同时，利用环保力量塑造绿色健康的品牌形象，令消费者对这个亲民又好品质的品牌更具有好感。