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农夫山泉“故宫瓶”走红,“玩包装”战略有何奥秘?

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-08-24 浏览(898)

虽说《延禧攻略》即将迎来大结局,但它所掀起的这股宫廷浪潮似乎依然势头猛烈,连不少品牌都开始凑起热闹。

最近,爱搞事情的农夫山泉就与文创界网红IP故宫强强联手,推出限量版“农夫山泉故宫瓶”.

农夫山泉“故宫瓶”走红

据悉,本次“故宫瓶”共有9款,均以人物画像为原型。如果不细看包装,你可能会觉得它充满着历史厚重感,但只要认真一瞧,就会发现:这款限量版产品依然散发着熟悉的“农夫山泉”味道。

“养心殿奏折堆积如山,朕却不觉得烦闷,只因月朗星稀,自有清风与朕作伴”俏皮文字与帝王画像就这样在农夫山泉撮合下相遇,奇妙碰撞迸发出别样韵味。

被调侃的不光有皇帝,还有妃嫔们。“对镜画眉,细描红妆,并非为了取悦天恩,只是因为天高气朗,御花园的花又开好了”莫非,后宫三千佳丽们也都是些文艺女青年?

农夫山泉用三两句文案,就将高高在上帝王、妃子拉下神坛,成为与你我一样,有着平常悲喜的“凡人”,顺势让“故宫瓶”赚足眼球,饮料圈营销担当称号果然名不虚传。

农夫山泉“故宫瓶”

瓶子营销深受品牌喜爱

事实上,热衷走瓶子营销这条路的品牌,远不仅有农夫山泉一家,百事可乐、可口可乐都是个中高手。

可口可乐有多会玩瓶子相信不用品牌君多说,大家应该也都了解一二。早在2013年,可口可乐“昵称瓶”就已风靡各地,红遍大街小巷。

“小清新”“吃货”“纯爷们”这些当时网络热词,通通被可口可乐印上瓶身,以此吸引消费者去选购与自己相契合昵称瓶。

一年后,可口可乐趁热打铁推出颇有异曲同工之妙的“歌词瓶”,又成功火了一把。

“我和我最后的倔强”“让我们乘着阳光,看着远方”“伤心的人别听慢歌”可口可乐精选多首耳熟能详歌曲,将歌词与瓶身相组合,打造出具有定制感产品,刷足存在感。

数据表明,得益于接连放出的“昵称瓶”“歌词瓶”两个大招,可口可乐瓶子营销期间产品销量明显提升。

作为可口可乐公认CP品牌,其实百事可乐玩起包装来也是得心应手。为迎合市场需求,改变可乐在大众心中“不健康”形象,百事可乐就曾推出过哑铃形状轻怡可乐瓶。

你能想象吗,两公升可乐摇身一变就成为健身房里两公升哑铃,百事可乐这个瓶子营销脑洞也是开得有点大。

“玩包装”战略有何奥秘?

不可否认,无论是从文案下手,还是把形状当突破口,包装上的改变往往都能让产品成功吸引用户注意,为品牌带来超乎意料商业利益。瓶子营销中,究竟有何奥秘?

在进行所谓瓶子营销前,品牌通常会先找到一个“引爆点”,借助热点效应,帮助品牌进行营销活动传播。

以“农夫山泉故宫瓶”为例,它的走红一定程度上来说,就与最近“宫廷”元素风靡全网有关。

当然,是否有趣也是决定瓶子营销能否达到预期效果一大关键因素。

纵观可口可乐案例,无论是“昵称瓶”“歌词瓶”,还是“台词瓶”“自拍瓶”,都是以用户兴趣点为导向。

瓶子营销用贴近生活创意,给予消费者温暖、惊喜。它的亮眼表现,也在向其他品牌展示着年轻化战略的巨大潜力。

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核心内容:农夫山泉 | 类别:饮料
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