为什么经销生意不好做？还不是因为你变懒了

今年，笔者见了几十个经销商朋友。大的年销售额上亿，小的年销售额百十万，但无一例外，都在说今年经销生意不好做。按照大家的说法，经销生意不好做，原因主要集中在三个方面：一是宏观环境不好，二是厂家支持力度下降，三是自身成本升高。

这些原因粗看起来都很有道理。

比如说宏观经济环境不好，毕竟权威人士都说中国经济进入L型了；比如说厂家支持力度下降，企业经营困难的时候，必然会减少市场支持；再比如说自身成本升高，也是显而易见的，人工成本、物流成本、渠道成本都在升高。

但如果仔细分析这些因素，也能发现，这些因素和经销商如何做好自己的生意，如何改善自己的生意，一毛钱关系都没有。

其实，为什么经销生意不好做，还不是因为你变懒了！

别忙着质疑这个结论。我们看一看，经销商的主要精力到底放在了哪里？

忙着搞定厂家业务

忙着开会和考察

尤其是多品牌经营的经销商，招待搞定厂家业务花费的时间是相当多的。不光业务要来，区域经理也要来，公司领导也要来，来一个就得招待一个，还想着和厂家多要一些支持呢！

但大家都避而不谈的一个事实是什么？除了厂家的大老板之外，任何领导和业务手里的资源都是有限的，即使有灰色地带，但已经收得很窄很窄了。

大家觉得，厂家这些人喜欢锦上添花呢，还是喜欢雪中送炭呢？

忙着考察和开会

经常有一些经销商朋友，今天到哪个厂家去考察，明天到哪个企业去开会，后天陪朋友看块地，大后天陪朋友谈谈投资入股的事情，甚至有一半的时间都不会在自己的市场上。

业务怎么办呢？通过遥控指挥。

忙着选择产品

今天看到一个产品，觉得不错，进一单货试试；明天看到另一个产品，也觉得不错，进一单货试试；后天听说哪个产品卖得不错，进一单货试试；大后天又听说哪个产品卖得不错，再进一单货试试。

最后，试得库房里面全是货。

忙着听课

还有一些经销商朋友有上进心，忙着参加各种培训，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修养，搞资源衔接。

这些课程的主要目的，就是让你爽。

爽完之后，回到家里，举目四望，还是不知道咋办，只好继续去听课，继续爽。

忙着享受生活

当然，还有一些经销商朋友在忙着享受生活。今天到这里逛逛，明天到那里看看。已经挣到钱了，享受一下生活是最正当不过的事情。

这就是大多数经销商生活的真实写照，每天都很忙，但实际上是懒。

市场正在淘汰懒惰的经销商

所谓懒不是什么事情都不干，而是总想找捷径，总想以小搏大。当然，道理也很浅显——有钱了，不想那么辛苦，总想找一些能轻松挣到钱的办法。

功成名就之后，总忘了身后还有一批拼命的人在追赶。

笔者所处的市场，近两年以来有一个很明显的趋势，知名企业在去大经销商化，企业更愿意选择意愿、理念更为一致的经销商，而不是已经做得很大的经销商。

经销生意和其他生意一样，不进则退。

这些懒人所掌握的品牌、产品、渠道、终端将通过小刀子割肉的方式，慢慢的被新兴的经销商所占据。

中国有几个经销商大到不能被企业舍弃的程度了呢？

这就是商业江湖，只要身在江湖，就会身不由己。

除非，你正在用正确的方法做正确的事情。

经销商必须要干的三件事

经销商，就是创业公司的创始人。创始人的价值，集中体现在高效经营产品和渠道的能力上。作为现在的快消品经销商的业态，已经不是拿钱做低买高卖的生意，而是用市场认知、团队管理能力、选择及决策能力在换钱。

因此，经销商必须要坚持做三件事。

首先，深入市场。长时间不走市场，就会慢慢的不接地气，也不再具备对市场敏感的嗅觉。只听汇报，就会陷入魔鬼规则——制造一个麻烦，然后将麻烦合理化。

其次，完成新业务从零到一的拓展过程。新的业务，可能是新的渠道、新的大客户、新的产品。作为经销商必须自己完成从零到一的过程，只有自己完成了这个过程，才能真正掌控业务的拓展。毕竟，从1到10，从10到100，都是一个复制的过程。

第三，培养团队。培养团队是一个耗费时间和精力的过程。很多区域市场，人力资源供应情况很差，因此，如何将资质一般的人培养成可用之才，是经销商始终面对的问题。

看看那些在逆境之中，经销生意依然做得红火的快消品经销商吧，无一不是始终保持着对市场的敬畏，小心翼翼但坚定不移的拓展新业务，持续不断的培养团队。

“人无千日好，花无百日红”。尽管大家都说经销生意不好做，但大小经销商的数量只增不减。不光产品市场在竞争，经销市场也在竞争。

一白遮百丑，一懒毁所有。

你觉得呢？