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直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

来源:食品饮料网 食品饮料经商之道 | By 朱亚超 2019-01-12 浏览(49)

最近,有不少经销商都在感慨:生意不好做,也不会做了。

以往的动销非常好的”大单品“”大品牌“刹那间销售在下降:

营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下降、统一也在下降。

以往出货量非常好的大卖场、超市、便利店销售在下降,小店出货量也在下降:

经销商

曾经的百强零售企业——新一佳已破产,世界百强企业沃尔玛在关店,已经关闭了在中国的近70家门店,曾经最好的卖场系统—大润发16年同店对比销售下降4%以上,曾经最好的连锁系统—屈臣氏16年同店对比销售下降10%以上。

经销商 | 直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

现代市场经济条件下,市场竞争实质上就是争夺消费者。只有消费者是企业生存和发展的基础,消费者关系对于企业的经营和发展具有愈来愈重要的影响,这对于处于买方市场条件下的中国企业尤为如此。

计划经济时代是”皇帝的女儿不愁嫁“的”卖方市场“,市场”竞争“表现为众多的消费者”争夺“有限的产品,而现在的市场格局则是老百姓”持币待购,货比三家“的买方市场,市场竞争则表现为众多的企业争夺更多的消费者。

大浪淘沙下,许多以往非常风光的连锁企业,现在甚至已经沦落到需要靠处置资产维持其生存。

于是,经销商感叹:生意不会做了?以往的终端打法不管用了,做了特殊陈列不出销量,大力度促销没有效果。

事实上,经销商企业当然面临两大冲击:

消费变化带来的市场结构的新变化;

互联网的深入发展带来的新挑战。

这两个方面带来的冲击与影响都是非常巨大的。并且看,目前这些冲击才刚刚开始。

但是,目前大多经销商企业对这些问题的严重性还没有深刻的认识,对如何应对这些挑战,还没有做好准备。

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经销商必须要明白的是,在商品极大丰富的环境下,消费者不仅是买商品,更需要一种生活方式。只是满足消费者商品需求的定位,难以激发消费者的需求动机。

大众化市场在减少,小众化、个性化需求在增加,消费需求更加的分层化。

消费需求在追求更加的便利化,”手机点点到家“”所想即所得“;

在互联网社会,消费者可以接受到更多的信息,对以往商家的广告、海报已逐渐失去兴趣,影响商品购买的主要因素已成为朋友的分享。

总的来讲 ,目前的整体消费市场呈现”分层化、小众化、个性化、便利化、社群化“五个特点。这些特点对目前的快消品产品模式、渠道模式、营销模式均提出新的挑战,也是导致目前厂家、经销商、终端商不适应,发生严重问题的主要原因。

专家分析:

未来是10亿级的大单品,不再存在100亿级的大单品;面对小众化、个性化市场需求,厂家要推出更多的新品;厂家、渠道商、终端商都需要满足消费者购买便利化的追求,这种便利化是已经存在的消费需求,不是以商家的意志为转移的;未来的快消品市场是多元化的市场,特别是在不同社群的影响下,未来的快消品市场不再是KA+传统+特通+团购的简单渠道模式,将会变得更加多元化、碎片化、社群化、分散化。

这种消费市场的变化,将会极大的挑战目前快消品、经销商的营销模式。将会打破目前的模式与市场格局。

那么,经销商应该怎么做?是坐以待毙还是主动出击?

过去,大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试,有的选择入驻阿里巴巴B2B平台,有的选择开淘宝、天猫等零售店,但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖,随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。

因此,传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。

互联网的高速发展,对零售市场是新的冲击也是新的机会,对于传统经销商而言,同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,通过自建B2B平台,企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。

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核心内容:经销商 生意 | 类别:其他
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