从八人小厂到行业老大，看她是如何经营的

照明工具家家都用，但似乎很少关注照明工具的品牌，因此欧普照明在业内显得比较低调，实际上它确实是深藏不露，在行业内的业绩是国内照明行业老大，并且可以说是名副其实。欧普照明的利润也是节节攀升，年销量达到了近80亿。谁能想得到，这个照明行业的大佬，当年是从一个前店后厂的小作坊做起来的，经过25年时间，马秀慧让欧普照明从一个8个人的小厂，成为了照明行业的“老大”。

大家或许会好奇这是如何做到的，这一切都可以归功于马秀慧夫妇二人的不懈坚持与努力。马秀慧在1996年与丈夫王耀海一起创办了广东欧普照明，从仅仅8人的小厂开始，一步一个脚印来做，从“小门脸”开始渡过创业初期的艰难，期间可以说是既辛苦又甜蜜，她与丈夫虽然避免不了苦与累，但在生活中也是相互照应、相互扶持，创业初期丈夫负责送货，马秀慧负责收货款，马秀慧也曾遭受过许多客户在货款上的拖欠，因此她在自己的创业道路上立下了一个铁规：供应商的货款锁定45天内一定现金结账，马秀慧这种推己及人的态度也是成功的一个因素，这使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转，因为这一举动可以说是在行业里前所未有的了。

马秀慧夫妇成功的原因还有很多，对于现在创业的年轻人也具有一定的参考价值。创业总要有承担风险的决心，创业时夫妻二人把全部积蓄投入进去，承担了多数人不敢尝试的风险，用孤注一掷来形容似乎也不为过，虽然可能会遭遇失败，最终一无所有，夫妇二人却也还是义无反顾。

注重产品的品质，绝不粗制滥造，即使创业之初，公司很小时，也注重品质和产品研发，马秀慧说他们为了学习先进的技术，开阔眼界，特意去日本进行了进行了实地考察，从其他产品中获得灵感和借鉴相关经验，即便是产业慢慢做大也没有四号的松懈，这种居安思危、孜孜以求的态度值得年轻人参考借鉴。

企业的发展壮大最离不开的便是创新，不仅仅是技术层面的不断更新和突破，创新行业的经销商模式也十分紧要，马秀慧打造出一套遍布全国地级市、乃至于县的分销网络，扩大了销路，销量也逐渐上升。最重要的一点是，马秀慧坚持原创品牌，不做贴牌、坚持打造自己的品牌，这对于她在行业独树一帜也颇有助益。

创造令人瞩目的销售额与经营管理好一个企业有着千丝万缕的联系，从马秀慧的创业历程或许可以得到一些启发，企业如何发展创新，欧普照明可以算是一个行业的典范，从技术研发到经销模式，以及品牌的树立，都值得人们认真学习和研究，马秀慧说做照明行业是偶然，但她的成功是必然。